[转载]超级赢家 一个车手的实操宝典

8. 观察：以上的工作都做到位后，剩下的事情就是观察数据了，当天的数据只有第二天才能看到，所以推广当天只能通过量子工具实时访问数据中看到该宝贝的访问情况。其实1天的数据看不出什么的，我一般都是看3天或者7天的数据；

3天中的数据若关键词的展现量较低，则说明出价低了，可缓缓的提高出价，直到有展现为止。若有展现无点击，则说明图片和标题不行，继续优化创意图片和标题。7天中的数据若关键词既有展现也有点击，就是没有转化和收藏，则说明流量是否精准以及宝贝详情页没有让买家下单的决心。即没有展现也没有点击的词，可以考虑删除或者进行替换；

实操第三篇：调车

通过7天的数据就可以看出关键词的点击率丶收藏量丶转化率怎么样了，若点击率和收藏量表现都不错，转化率反应平平，没有关系，已经说明了这款宝贝比较受欢迎。现在理性的买家越来越多，当天点击就产生购买行为的买家很少，现在直通车的直接或者间接转化最长可看到15天的数据，在15天内下单购买都算是直通车的转化；

1. 调价：点击率=点击量/展现量，低展现高点击的词可以提高出价，说明点击率高，高展现低点击的词可以降低出价，说明点击率低，无展现无点击的词可以直接删除或者进行替换。有转化和收藏的词可提高出价，好好培养，提高转化率；

2. 卡位：地球人都知道宝贝越靠前展现的机会越多，被点击的次数也就越多，点击率自然低不了，不同类目的宝贝表现都会不一样，转化率不可相提并论。反之如果宝贝有高的展现和点击量，是不是转化率就会高点呢？没错，是这样的，一个好的位置直接决定着点击率的高低。本大神一直操作搜索结果前三页，三页之后不是说位置不好，淘宝商品数据库中的SKU太多了，同质化又比较的严重，如今酒香也怕巷子深了。

废话少说，先说下具体的位置，第一页右边1-8位，下面9-13位，第二页右边14-21位，下面22-26位，第三页右边27-34位，下面35-39位。若宝贝转化比较好，利润也比较的可观，可以考虑第一页1-3位或者下面的9-13位，以服装类目为例，一直转化都是不错的。若宝贝利润适中，就考虑第二页吧，卡右边第15丶18位，下面的22-26位，14丶16位无论用什么浏览器，图片都会被截掉一半，不信去试试。若宝贝利润很薄，前期甚至亏钱做销量，那也只有考虑第三页或者三页以后了，操作方法跟第二页一样，同上；