[转载]超级赢家 一个车手的实操宝典

实操第二篇：开车

通过上面的数据分析，基本上可以选出适合上车推广的宝贝，分析的越详细推广的成功率越高。当然影响宝贝的转化还有是否包邮丶页面布局丶卖点解析丶客服的服务水平丶宝贝的人气和评价等，不是什么宝贝上车就一定大卖特卖的，所有的环节都得去精耕细作，直通车更是个勤快活，当惯了大爷丶大小姐的主，开起车来还得悠着点~

1. 推广图片：推广图片可以用原宝贝的首图，也可以用PS制作创意图片，本大神比较倾向于后者，无论用什么图片，毕竟点击率才是王道。二张创意图片建议都用上，测试个三天或者一周得出点击高的图片；

2. 推广标题：推广标题与原宝贝标题是有区别的，一个是20字40字符，一个是30字60字符，二者都是比较重要，要认真的对待。推广标题中的20字尽量包含品牌词丶属性词丶功能词丶营销词等，二个标题尽量不要用一样的哦；

3. 类目与属性：要想宝贝获得很好的展现，前提必须是正确的放对类目，别把牛仔裤放在羽绒服类目里面就行了，一定要对号入座。无论什么类目，属性都必须得填写完整，与宝贝自身情况匹配，直接影响着加入关键词的质量得分；

4. 加词：宝贝推广推广测试初期，以精准词为主热门词为辅，可以这么理解，5字以上的为精准词，5字以下的为热门词，找词的方法千丝万缕，这里不在细说了。

5. 匹配方式：默认新加入的词都是广泛匹配，由于流量太宽泛，牵涉面太广，直接淘汰掉，选用中心词与精确匹配，或者在加入关键词的时候加符号””[ ]，加入成功就会自动匹配。5字以下的热门词用精确匹配，5字以上的词用中心词匹配；

6. 培养词：如果加入的精准词与类目丶属性丶标题相关性比较高的话，质量分会在5-10分，竞争比较大的热门词质量分会在5分以下，测试推广时期出价不宜过高，主要是培养质量得分。由于长时间的开车经验，得出的结论是提升质量分的关键指标就是要提升关键词的点击率（CTR），点击率有了，质量分10分也就不远了；

7. 关键词数量：本大神刚开始接触直通车的时候也是新手，没事就看万堂书院的教程视频，上面的老师都说要多推宝贝而且要200词加满，当时我也是这么操作的，现在想想真是坑爹。为什么这么说？其一直通车是付费平台，靠点击收费，关键词点的多官方不就赚的多吗？其二是无论加入多少关键词，能转化的就那么几个，不到十分之一。所以本大神的经验就是少就是多，词越多越难管理，前期少量的加词，将每个词都做精做透，达到收益最大化；