< 2 > 通常来讲,直通车流量的占比,不应该超过店铺流量的30%。并且,如果单纯只统计直通车流量+淘宝搜索流量+天猫搜索流量(如果有),这部分里,直通车占比也不应该超过45%。这才是健康的流量构成;
< 3 > 直通车流量里,关键词搜索丶店铺推广丶明星店铺这3部分,除了它们不是免费的,其本质和淘宝搜索流量是一模一样的。都是出现在买家搜了某关键词之后的搜索结果页面。出于搜索结果页面布局的展示位比例,所以二者天然是有流量占比的,并且从展位个数来讲,淘宝搜索流量比直通车肯定要多。
所以,可以这么说:淘宝搜索流量的总数,是直通车流量的天花板。
如果量子里面显示,直通车流量已经高于了淘宝搜索流量(这种现象非常普遍),那么说明,不是你的直通车开的好,而是你的搜索流量太差了。
< 4 > 提高直通车流量的方法,最重要的环节不在于直通车本身,而是提高天花板--淘宝搜索流量。
你很少看到有店铺,搜索流量很少,一天100多,而直通车流量却有1000多;
同样的,你也很少会看到有店铺,搜索流量一天1000多,直通车却只有100多。即使发生了这种现象,那基本上是因为卖家主动控制了日限额导致的;
淘宝客流量
互联网上到处都是淘宝的广告,除了一些常规的直通车站外展位,其他的SNS上,如微博团购丶微信导流丶蘑菇街丶卷皮网等站外导购型丶返利网,本质都是淘宝客流量。
< 1 > 淘宝客流量是最不忠诚的流量,它是锦上添花,绝非雪中送炭。当你的宝贝流量丰盈,淘宝客流量就会送上门,而当你的流量紧缺,淘宝客都逃之不及。所以,任何时候,都不能指望淘宝客,只能把它当做一个额外流量;
< 2 > 分析店铺流量构成是否健康时,把淘宝客流量排除掉。因为这部分流量,受限于你的佣金设定和某特定单品,往往很不稳定。而且也不能过多说明你店铺的质量和当前状况。
==== 总结 ====
以上是关于量子里面的4大流量来源的分析。最后的总结,就是用几个问题来自检:
A丶自主访问,在购买周期内,是否整体大致符合或高于老客户数*回购率的水平?
(yes为健康)
B丶你的量子里,流量最大来源,是否为淘宝搜索?
(yes为健康)
C丶你的直通车流量,是否低于淘宝搜索流量的80%?
(yes为健康)
D丶你是否很依赖淘宝客流量来补充整体?
(no为健康)