店铺活动-单品折扣、满减/满包邮、店铺优惠券、搭配、互动、优惠码
平台活动-FD+俄团、品闪、拼团、金币、试用、行业促销
联盟营销-佣金
橱窗推荐
Feed 粉丝营销
CRM 客户关系管理-IM 批量触达
关联拼款-导
直通车-重点
内容营销-品牌故事,详情页
SNS-必备
自身优化-埋词优化标题
8、品类转化之利润款稳定出单
爆款的关联导向利润款
爆款和利润款的搭配活动
利润款详情页突出特点
促销手段
物流方案,售后政策,增值服务
客服引导
CRM
二、正常款的打爆节奏
1、结合自身情况,市场行业现状,竞争对手分析,进行核心货品的圈选、定价、分类,确定打爆商品。
1)市场定位:运营人员首先需要进行市场分享,结合自身定位圈选10 家—20 家左右竞争对手,抓取其价格带,核心卖点,装修风格,卖家评分(评论),目标销量等,盘点自身货品圈定上翻商品库。
目标人群确认
竞争对手确认
主流价格带确认
热销销量确认
自身商品池确认
2)商品分类分层:运营人员需要针对每个类目进行商品分层布局,
主要分为主推款(市场大,卖点突出,具备核心竞争力且供应链有保证,用来未来打爆成为引流款);利润款(具备产品独特优势,主要用于关联营销带动和潜力爆款测试提供);活动款(圈选部分商品用户平台活动引流,可以商家清仓款加入,可以做到绝对性价比甚至包邮)
3)商品定价:主推款定价需要符合行业热销价格带,具备绝对竞争力;利润款与主推款需要在同类目相近价格区间,防止负关联效应;活动款的活动价需要低于行业热销价格带,产品与主推款和利润款需要有优势落差,部分突出前者;且商品需要做好原价,日销价、平台大促价、破零价、应急活动价等定价准备;
4)库存管理:主推款需要锁定相对库存周转,利润款可保持较低库存压力,活动款需要每周盘点活动资源进行备货,如果是清仓库则无需补货深度,补货品丰富度即可。
5)确定破零主力款:结合以上 4 点,确定各个品类的主推款+活动款为破零款,定位后期打爆主力款,并确定价格、库存周转、风格定位、核心卖点、目前销量等基础信息。
2、单品推爆之主图
眼睛接受信息优先顺序:颜色>图片>文字
视觉营销是网店核心环节
适应国外买家的审美风格
主图要有视觉冲击力,点击率为核心
主图要直接传递产品信息
建议
白底(主流风格)--平台活动
场景适合的颜色 左上角产品 logo(品质) 最好是模特图或者产品占主图 80%的面积 女装类目可利用长图结合两边留白做成 800*800,但是要充分给予商品足够的商品空间占有率; 3、单品推爆之主图视频 尽量提供视频(爆品必备): 商品模特拍摄花絮; 商品镜头拍摄图; 商品评测; 品牌故事大片 需要有质感和互动属性感情;好处: 增加客户停留时间 减少跳失率 减少询盘压力 提升客户体验 减少纠纷 容易形成社群联动 4、推爆之装修
1)确定全店品牌调性 运营人员需要结合人群定位和产品特性,确定店铺的整体视觉风格调 性,需要有核心关键词体现,确定品牌个性。 2)首页分区