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速卖通店铺运营大全:速卖通店铺如何打造爆款,别再说做不好速卖通了!

来源:整理 时间:2022-08-15 17:00:52 编辑:派代电商 手机版

一、补品优化品类结构

1、商品梯度分层

二八定律

第一梯队 1-10 稳定出单款 第二梯队 11-30 偶尔出单款 第三梯队 31-..... 基本不出单款

速卖通店铺运营大全:速卖通店铺如何打造爆款,别再说做不好速卖通了!

4、商品品类结构优化

品类结构优化,是指品类定义阶段定义好的品类分类、品类角色,经过一段时间的实际运营后,对相应的指标达成情况进行综合评估,对品类定义直到单品构成的一个改善优化的过程

5、品类转化之爆款诞生

1)无中生有

根据时下热点、流行元素、趋势等进行选款,相对来说更加准确,竞争压力小,同样备货压力更大。

2)万箭齐发

全店推广时,会有部分产品排名表现更好,这些可能是潜在的爆款,挖掘后重点打造。

3)五谷丰登

根据平台流量分配规则,有时会有款式近期流量上涨,把握好上升期的款式,重点打造。

6、爆款的快速打爆

针对店内各类目的预定主推款及活动款(每个类目可选定 1--3 款),进行确定性破零营销想要确定性破零,需要对消费者形成最直接有效的购买冲动,可分别采用自建 1 元购、无线币、无线试用等方式,需要商家预计投入每款 5—10 件商品让利,通过几乎 0 元购的方式活动初始基础销量。通过 Code 不计算入历史最低价

1)Code

设置每日 2 张(或更多)Code 码,引导店内流量进入主推款购买,连续设置 3—7 天,确保每天有转化。

2)无线试用&无线金币

报名平台试用和 1 月金币活动,获得大量曝光及 follew,多品类商品分开节奏上活动,店内可配合搭配套餐和联合营销,或者前两者;

3)搭配

选择店铺清仓款,进行低价&包邮,活动款配合搭配套餐及关联营销组合使用

目的:快速破零,一定时间内有确定性的连续转化为唯一目的;

前提:商家愿意拿出一批货出来进行消费者端的付邮试用,获得首批评价及销量,用货换时间;

平台:无线试用和无线金币的玩法;

时间节奏:分解都每天福利,确保连续一周每天有成交转化,获得自然流量增持,理想中持续一周;

营销玩法组合:关联营销需要设置满包邮、组合套餐等绑定式营销,获得转化概率最大化;

破零流量:需要买家看到初始的 1 元购,初始流量可通过平台活动期间引入、站外社交传播、老客户 EDM 营销、店内流量导入等(金币、FD、试用自带流量,可组合使用)

7、品类转化之引流款打爆


文章TAG:打造爆款如何打造爆款速卖通店铺运营运营

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