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创业家:摩尔庄园的儿童生意密码[转]

来源:整理 时间:2022-08-13 03:20:27 编辑:派代电商 手机版

之前,中国互联网业内从未有网站会每天主动定时关闭服务,而摩尔庄园则每晚都会定时关闭服务器。最初在公司内部这种做法曾有争论,汪海兵只讲了 一句话就结束了争论:“晚上12点以后孩子还上网妈妈会放心吗?”如今这几乎成为所有同类网站的标准做法。并且,为防止沉迷,在游戏中玩了2小时之后,就 不会获得任何奖励和经验,并不断提醒玩家应该停止游戏去休息。

这种细节对于没有太强自控能力的儿童来说至关重要。有父母开始将米米卡作为送给孩子的礼物,并和他们一起在摩尔庄园里玩。“每天都会有一些奇怪 的人上线玩小游戏、做任务,他们是传说中的爸妈打工团。”王瑶说,“因为小朋友平时上学可能没时间来玩,父母们就会帮着来赚一点摩尔豆。”

淘米的主要收费内容是增值服务,摩尔庄园中的超级宠物拉姆或者赛尔号宠物超能NONO,和腾讯QQ的会员收费标准一样,该服务需要每个月支付 10元。但淘米故意不把这种收费称为会员费,而是称为超级拉姆和超能NONO。和普通宠物相比,超级拉姆具备更为强大的功能,比如会有一些独特的道具,或 能去一些独特的地方。汪海兵不愿意透露付费用户的数量,但不妨做一个简单的估算:摩尔庄园有3000万注册用户,假设平均有1%的用户开通一整年的超级拉 姆或超能NONO服务,那么仅此一项,淘米网一年的收入即可达到3600万。据称,234人的淘米公司最近取得了收支平衡,从此估计,淘米年收入应该在 2000万~3000万这个区间。

游戏中所有收费服务均用米币作为单位,如同腾讯Q币一样,1米币等于1Q币,而米币则可以通过支付宝等网上充值,或者购买米米卡——全国各主要 城市的小学学校周边大都可以买到米米卡。摩尔庄园中收费的道具、装备数量很少,价格也很便宜,通常在5米币以下,并且每个月用户在游戏中使用米币都有30 元上限,这也是普通网络游戏中极为少见的设定。“我们对所有的线上收费都很谨慎。”王瑶说。

但对于另一块收入,汪海兵却不会谨慎,而是相反,开足马力。这就是线下的品牌合作。

摩尔庄园的衍生品业务早就已经尝试,红鼻子鼹鼠摩尔的形象已经通过授权变成了公仔、服装、图书、扭蛋玩具等。淘米网不会介入生产,而是找专业的 合作伙伴,自身只提供创意与卡通形象授权,以分成的方式获得收入,虽然这部分收入在目前的整体收入中所占比例很小,但在未来几年,将成为淘米的主要收入来 源。其原因是:

第一,摩尔庄园在形态上接近游戏,属于娱乐。但中国父母更愿意把钱花在教育产品上,因此采用摩尔形象的书包、书籍等产品更容易为父母所接受,这才能撬动中国家庭为孩子准备的大额的硬预算。


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