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[商刻原创]三大案例看互联网如何拯救中国制造

来源:整理 时间:2022-08-12 20:28:30 编辑:派代电商 手机版
课程简介:目前,中国B2B端的工业品市场中仍亟待掘金:广大工业品制造企业普遍面临着卖货丶聚粉丶建平台三大战略难题。很明显,

[商刻原创]三大案例看互联网如何拯救中国制造

商刻导师丶易观商业解决方案高级副总裁 冯阳松

近日,马云现身阿里巴巴滨江园区,参加“中供十年陈回家”活动并发表讲话。这也是马云自上市后首次在员工面前公开讲话,马云的讲话充分展现了他的野心以及阿里未来的蓝图:改造中国广阔的农村市场以及改变世界!

但 也许马云更应该关注日益衰落的“中国制造”。目前,中国B2B端的工业品市场中仍亟待掘金:广大工业品制造企业普遍面临着卖货丶聚粉丶建平台三大战略难 题。很明显,互联网公司已经注意到了这一商机:据报道,9月初腾讯斥重金收购B2B第二大平台——马可波罗网,该网站在采购领域仅次于阿里巴巴。

那么,问题来了:互联网如何才能拯救“中国制造”?

工业品企业能否跨越“卖货”的鸿沟,上升到“聚粉”的境界,然后“建立大平台”?工业品企业只能先卖货丶聚粉,然后建平台吗?

以下三大案例或许能够解答这些问题:

中国工程机械商贸网

中国工程机械商贸网是2000年成立的一个成机械行业电商平台。之前,该网站一直做信息门户,最近转型电子商务。目前,该网站注册会员超过了37万,合作的客户超过4000家,每天在线询盘的订单近千条。

中国工程机械商贸网之所以能够玩转互联网,关键就在于三驾马车。它通过子网站的方式,分别展开各大业务板块:

第一,“铁臂商城”平台,提供机械以及整机的电子商务,根据O2O模式抽取佣金,现在又开通了在线供应链金融服务;

第二,“解配网”垂直网站,专注于机械车辆配件在线交易;

第三,“太阳商城”,为B2C式的工程机械电子商务,定制礼品和模型等。需要说明的是,由于购买者都是机械厂商的上下游合作伙伴丶客户或潜在客户,这又巧妙地帮助了机械厂商的品牌推广,转型电子商务,更重要的是实现了“聚粉”。

绿狗网

这是一个律师行业互联网化的案例。在一般人看来,律师行业的服务面向企业客户,个性化强丶价值高,几乎不可能发展成为交易型的电子商务。但有一家企业却做到了,并成功拿到了A轮风投,它就是——“绿狗网”!

绿 狗法律网成立于2012年6月,是中国首家提供专业法律产品的互联网公司。绿狗法律网以标准化法律产品为导向,整合律师及律师事务所资源,利用互联网及移 动互联网平台,为家庭丶个人及中小微企业提供专业而全方位的法律产品与服务。作为一个提供在线法律服务的平台,该网站一边汇聚中小企业的服务需求,一边联 络一万多名律师及近千律师事务所资源。


文章TAG:中国制造案例原创互联网

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