[商刻原创]三大案例看互联网如何拯救中国制造

商刻导师丶易观商业解决方案高级副总裁 冯阳松

近日,马云现身阿里巴巴滨江园区,参加“中供十年陈回家”活动并发表讲话。这也是马云自上市后首次在员工面前公开讲话，马云的讲话充分展现了他的野心以及阿里未来的蓝图：改造中国广阔的农村市场以及改变世界！

但 也许马云更应该关注日益衰落的“中国制造”。目前，中国B2B端的工业品市场中仍亟待掘金：广大工业品制造企业普遍面临着卖货丶聚粉丶建平台三大战略难 题。很明显，互联网公司已经注意到了这一商机：据报道，9月初腾讯斥重金收购B2B第二大平台——马可波罗网，该网站在采购领域仅次于阿里巴巴。

那么，问题来了：互联网如何才能拯救“中国制造”？

工业品企业能否跨越“卖货”的鸿沟，上升到“聚粉”的境界，然后“建立大平台”？工业品企业只能先卖货丶聚粉，然后建平台吗？

以下三大案例或许能够解答这些问题：

中国工程机械商贸网

中国工程机械商贸网是2000年成立的一个成机械行业电商平台。之前，该网站一直做信息门户，最近转型电子商务。目前，该网站注册会员超过了37万，合作的客户超过4000家，每天在线询盘的订单近千条。

中国工程机械商贸网之所以能够玩转互联网，关键就在于三驾马车。它通过子网站的方式，分别展开各大业务板块：

第一，“铁臂商城”平台，提供机械以及整机的电子商务，根据O2O模式抽取佣金，现在又开通了在线供应链金融服务；

第二，“解配网”垂直网站，专注于机械车辆配件在线交易；

第三，“太阳商城”，为B2C式的工程机械电子商务，定制礼品和模型等。需要说明的是，由于购买者都是机械厂商的上下游合作伙伴丶客户或潜在客户，这又巧妙地帮助了机械厂商的品牌推广，转型电子商务，更重要的是实现了“聚粉”。

绿狗网

这是一个律师行业互联网化的案例。在一般人看来，律师行业的服务面向企业客户，个性化强丶价值高，几乎不可能发展成为交易型的电子商务。但有一家企业却做到了，并成功拿到了A轮风投，它就是——“绿狗网”！

绿 狗法律网成立于2012年6月，是中国首家提供专业法律产品的互联网公司。绿狗法律网以标准化法律产品为导向，整合律师及律师事务所资源，利用互联网及移 动互联网平台，为家庭丶个人及中小微企业提供专业而全方位的法律产品与服务。作为一个提供在线法律服务的平台，该网站一边汇聚中小企业的服务需求，一边联 络一万多名律师及近千律师事务所资源。