多年前接触电商到现在，看过太多的企业沉浮。
一些企业不断进去，一些企业不断出来。
其中有些企业，屹立不倒，越做越大；有些则昙花一现，风光不再。
究竟是什么造就了一些企业的成功，让他们成为大卖家？
一个企业的成功与失败，重点在于创始人，也就是我们通常说的老板。
传统企业进入电商，要获得成功，道理也一样。
作为企业的创始人，必须知道那些事情是最重要的，哪些是影响电商成功的关键。
如此，我们才能抓大放小，做最有生产力的事情。
传统企业转型电商的关键，主要有哪些呢？
第一个关键：立足之本！
成功的企业必有成功之处，你的企业，能在市场生存这么久，一定有原因。
把它找出来，不断地放大，就是你的立足之本。
1. 品牌
早期的淘宝，更多是产品的竞争，爆款就是一切。
现在的淘宝，更多是品牌的竞争，从天猫的成立、小而美、中国质造等趋势可以看出，你要有品牌才能生存，爆款、低价不再是你的优势。
你的品牌有生命力，越多人选择，你的竞争力就越强。
品牌的概念多少年来，有多少人误解了？不胜枚举。仿佛有知名度就是品牌，有知名度就能存活。
其实品牌的定义只有一个，品类或特性的代表，这就是你的立足之本。
如格力代表空调（品类），奔驰代表尊贵（特性）。
一些老板跟我说，我们只是小公司，混口饭吃就够了，品牌做不起。
毫无疑问，这样理解是错误的。
因为他们的潜意识就认为，打造品牌，得要花多少钱啊？
几千万也未必打造得起，你看XX，再看XX，然后巴拉巴拉~
我想说，品牌的定义，你先搞懂。
想想我们平时购买的产品，
比如空调，你会想起什么？格力、美的
比如手机，你会想起什么的？苹果、华为、OPPO。。。
可以看出，消费者包括你，是用品类来思考，用品牌来表达。
显然这些牌子，都留存在消费者脑海里，当有品类需求的时候，品牌就进入了选择。
因此可以说企业的成功，就是让品牌进入顾客脑海，能被更多人选择。
Boss们可以经常思考：是什么让你的公司存活在市场上？你的产品有何特性？存在的意义是什么？它对消费者来说意味着什么？你的竞争对手是谁？你的顾客是谁？他们在乎的是什么？
找到你的差异化，就能够找到你的立足之本，让你的品牌在市场中建立竞争力。保持品牌之心，不断坚持下去，就是成功的开始。
