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全店分析,影响转化率的十八点因素(上)

来源:整理 时间:2022-08-11 18:59:46 编辑:派代电商 手机版

相信很多商家最为头疼的一个点就是,有了流量店铺访客进来了却不能够转化掉他,往往这些流量很大一部分是付费流量,白白流失掉着实心痛,那么影响转化率因素有哪些呢?今天从十八个点去全面解析......

这篇帖子会很长,我分为上下两篇来讲解

当我们在考虑转化率的时候 要站在买家的立场上考虑问题

一、主图 (主图的后四张)

首先后四张主图是详情页的浓缩

第一张:大家肯定都很重视,相当于脸面,第一张图一定要最具代表性的图,凸显出产品最大卖点。(一些类目主图不会放文案,具体看自己类目卖的好的商家是怎么弄得)

第二张:解决客户顾虑,让买家尽快对我们建立信任感 注意:天猫店第二张为白底图

第三张:细节图

第四张:场景图(可以用买家秀,但是一定要在旺旺上经过客户同意)

第五张:重点信息提示说明 注意:C店第五张白底图

重要性:1、60%的买家会滑动主图,如果你的主图不吸引人,买家直接走掉。

2、主图放买家秀最好在旺旺上面取得消费者的同意,不经同意的话,人家可以投诉你。

3、每一张图的文案不要太多,不要想着一张图把所有的都表达出来,那样会适得其反。

4、白底图不能有任何文案

总结:对于这5张主图的重要性不需要我多说,很多买家可能不会看

你详情页,但一定会看你的主图,把这

5张主图看成你的详情页浓缩版,同样也是一套详情页。二、SKU的影响

第一点、SKU的价格区间不能过大,一般相差在10%~20%,价格差距过大对转化率有很大的影响,(你不能说挂9.9元,点进来之后发现是100,这样你的流失率会很高的)

第二点、SKU对应的图片一定要上传,而且必要的时候SKU图片上也可以加上一些卖点文案,因为买家会把这个图片点开放大去看的。

重点:1、价格跨度过大,低价引流流量即使进来,流失率在98%一上,并且会对你的产品产生排斥,特别是9.9进来以后三四百的那种方法。

2、SKU的图片是可以写文案的,并且不影响权重问题

全店分析,影响转化率的十八点因素(上)

三、动态评分

动态评分这里重点说一下常见的误区

1、评价是与评分无关的

2、不怕客户不给分,最怕客户给一分。不打分是没事的,是不计算在内的,最怕的是评1分,这个就太损了。所以说一定要做好售后。

3、动态评分低于4.4分的,所有宝贝都搜索降权


文章TAG:因素转化转化率

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