我最近去上了一个老师的课，现场有人是第一次去听课，刷卡26.8万。一堂课结束，刷100万的好几个，4天下来卖一千多万。他们卖的也是商业服务，为何这么生猛？
除了有干货，有结果，给人价值，更重要的是，老大很有人格魅力，修为很高，他能给人除了商业价值之外的东西。老板80后，看起来嫩嫩的，见识却不一般，喜欢佛学，擅长说梦想。
给人价值，要给什么价值呢？
1、物质价值
2、精神价值
3、灵魂价值
1、物质价值-物质快乐，临界值7.5万美金，让人走入欲望
2、精神价值-渡人
3、灵魂价值-清净
各位老板，可以往这三个方面适当涉猎一下，我估计有一天你会豁然开朗的。
道 生 术，道 御 术。
其实，可以通过刚才讲的“道”延伸出一系列的东西：企业愿景、使命、价值观、故事、网文、话术……
有了“道”，就能化解掉很多的问题，上面乙方的憋屈经历就不会发生在你身上。
我这些年做的，基本也是乙方，但不会当孙子一样去服务客户。我服务的客户，基本都比我有钱，比我有阅历，吃的盐比我多……但我仍然有自己的坚持。
首先，我不是一个穷人，所以我不会占你的便宜，我的服务给你极致的性价比，你说干就干，不愿意就找别人。
其次，我不是一个弱者，所以我不会对你耍花花肠子，也不会走旁门左道歪门邪道，我不会帮你坑你的客户。
帮你做事需要充分了解你的具体情况，但具体怎么做我们商量着来，专业问题上听我的，如果你想事事听你的，你让你的员工干好了，还找我做什么？
具体如何来化解这个问题，有没有办法呢？
我的办法从几个层面来说吧：
1、针对企业定制方案，而非做程式化的“策划”。基于企业具体情况，找到一条适合的路。
2、战略免费。为对方勾画蓝图，分解里程碑，并告诉他切入点在哪里，如何一步步走下去，最终会走向哪里。
3、战术收费。路给你找到了，你也很认可，如果需要我来做，这是要收费的，具体事情做起来还是很辛苦的对不对。
很多人怕说多了，老板自己去干了，所以总是藏着掖着，很难让老板“想入非非”看到未来的路，所以很难达成一致。当然也还有很多老板，总是想套你的东西，聊一次，聊两次，感觉每次都没有聊完，我通常不会给他第三次机会。
4、可以用到上面的“道”——梦想。
比如：我准备再出版一本书，这次的书，一定要在前一本基础上拔高一个层次，所以我需要做几个漂亮的案子，我觉得您的这个项目，很有潜力做背书会很好，而且一旦出版，其实又是对您的宣传。
意思是，我做这个案子，不是说要赚多少钱，我是为了一个“梦想”——出一本更好的书。
为了钱，可能敷衍，但是为了梦想，我肯定全力以赴。甚至我还可以提要求，需要对方提供什么支持，做出什么结果，不然不符合我的要求，不然不能写到书上去。
带着这个梦想去谈合作，去签单，去服务，然后你自然就有机会，也有话语权。有些人写不了书，或许可以写序，可以写简单的推荐而留名在册——一旦出版，他也跟着留名“青史”，这也是价值，这个价值打的是人的右脑。
各位好好想一下自己的梦想哦，托着个钵到街上，以前还能要几个硬币，现在人们出门都不带现金了，你带个二维码，更不好使，你带着你的产品，也很难。
但有人就带着他的“梦想”上街，很多人却会支持，你的产品+你的梦想呢，会不会有不一样的效果？
当然了，这个梦想怎么设定，怎么讲故事，这又是个技术活了，战略免费，战术收费，今天就聊到这里吧。
文章整理自陈信诚“《转型王道》SVIP读者社群”。
