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怎么去了解人群标签去提升流量

来源:整理 时间:2022-08-11 16:59:23 编辑:派代电商 手机版
(即使是你认为的优质人群,也要去测试!)

比如你卖空调这类特别炎热的时候才用的产品,那么炎热可能这个天气属性对你的投放就会有影响,比如你冬天卖羽绒服,那么可能冷,寒冷这种就可能对你的产品很有需求,所以是否需要投放天气属性人群,就要看你的产品和温度是否相关!

天气现象:比如你卖遮阳伞,那么可能晴天,这种天气属性对于你的投放影响比较大;假如你卖的是雨伞,那可能下雨的属性影响比较大。比如你卖的是汽车的防滑液,那么可能大雪这种天气属性对你的投放影响比较大,所以这个是否投放,要根据你产品是否跟这个天气现象有关!

空气质量:如果你卖的是空气净化器,那么你肯定投放一些,空气质量比较差的地方,对吧,所以是否投放空气质量这个选项,要看你卖的产品跟空气质量有没有太大的关系!比如你卖口罩之类,对吧,都是投放空气质量比较差的地方!总而言之,一定要结合产品的情况,来结合具体现象,来确定是否投放,投放哪些。

比如:购买过,收藏过,加购过,浏览未购买,这些人群我们称之为优质人群!!!

自定义的话,比如你勾选女性,那么你就名称里面就填个女

勾选什么,就在名称栏里写什么,方便后期观察和优化!覆盖的人群和你添加的词的大小有关,和你添加的词的数量有关,和你限制的条件有关,和你的本身的人群包的大小有关,所以你会发现,你每勾选一个人群包,覆盖人群数大小都是不一样的!

比如:

女:这是一级人群

女、18*24岁:这个是二级人群

女、18-24岁、300元以下:这个是三级人群

女、18-24岁、300元以下、类目笔单价0-50:这个是四级人群

我们组合的时候一般是选择二级人群,一般组合是:性别+年龄或性别+月均消费额度。

类目笔单价,可以单独勾选,意义不是很大,可以加或者可以不加都可以!

添加人群的注意事项:

1. 出价方案的选择 到底是高出价低溢价 还是低出价高溢价(下面会讲到)

2. 自定义人群一定要记得给上名称

3. 自定义人群的组合(性别+年龄)、(性别+月均消费额度)

4. 不同的人群要分开投放 比如 女18-24岁25-29岁,这样组合就是不对的

5. 3-7天左右进行优化

6. 人群覆盖的数量取决于很多因素(上面有提起过)

那么溢价比例到底如何确定?

1. 最起码溢价30% 我认为你低于30%的溢价,就不叫溢价

2. 重点人群必须要高于一般人群

3. 其他人群必须经过测试!

那么每个阶段的侧重点是什么呢?

A:提分阶段:侧重点击率

B:中后期:侧重转化,投产

C:调节方法、策略

对人群的调节无非只有 4 个方法:

1. 暂停或者删除:前期点击率低的,直接暂停后期优化投产比的时候,投产差的,直接暂停!

2. 提高溢价比例:某一个人群前期点击率特别高,或者后期投产特别高,都可以提高溢价

3. 维持溢价比例:投产不亏或者投产盈利,点击量非常多的这种情况,就可以维持溢价比例!

4. 降低溢价比例:投产略亏!还有就是注重人群的展现规则!什么规则下,该降低比例!

上述给大家讲了什么是千人千面,下面告诉了大家原理:溢价、人群的投放(包括人群的添加方法和人群包的介绍、添加人群的注意事项、溢价比例如何确定、各个阶段侧重点是什么)

当然我上面说了这么多,一定要建立在一定的基础量上,才可以优化。而不是三五十个点击,就可以草率做出决定和优化的!那么我认为各大类目,每个人群包至少 300 个点击量再做出取舍,家具的或者高客单定制的类目,可能点击量还要再多些才能做出取舍的!

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文章TAG:流量提升提升流量标签直通车

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