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重度垂直的细分领域,如何像设计师阿爽一年内获取1000万粉丝?

来源:整理 时间:2022-08-19 23:09:18 编辑:派代电商 手机版

重度垂直的细分领域,如何像设计师阿爽一年内获取1000万粉丝?

重度垂直的细分领域,如何像设计师阿爽一年内获取1000万粉丝?

重度垂直的细分领域,如何像设计师阿爽一年内获取1000万粉丝?

他们到底是如何操盘,才获得上面的成绩的呢?

家装与汽车这类行业特点是: 重度垂直、低频消费,用户往往需要反复考量对比之后才会下手,那如何化解这一问题就成了成功直播带货的关键。

他们的策略是:

1) 高价品类360天延迟发货期,在这期间可无理由退款

2) 场景化样板间直播,将产品通过实体空间进行展示,更高程度的模拟线下消费场景,让观众更好的感受产品的价值

3) 活动开始前1个月,他们便通过自媒体矩阵、短视频IP矩阵、社群等私域流量,提前预热的同时锁定了一批精准流量

是不是看上去并没有想象中的那么复杂?

确实,阳光之下无新事,所谓的创新不过是谁更加精准的判断了市场对应关系,并且在细节的统筹重组上微调了下方式,进而更好的满足了需求。

而市场竞争的规律是: 两强相争,谁能更胜一筹,哪怕只有那么一点,谁就是赢家。

03 深度优化

去年双12的运作无疑是成功的,但这终究不是常态,并不能让市场稳定的可持续发展。

所以,他们后来重点关注和运营视频号,希望再次借助系统的威力加持,获得更好的发展,理由是:

1) 视频号直接关联个人微信、社群、公众号、朋友圈,可以覆盖到更多人群。基于用户自发的转发,它的真实性更高,有利于品牌、口碑效应的形成。

2) 碎片化内容无法展示家装行业的内容体系。视频号和公众号互联互通,可以通过公众号将视频号无法说尽的内容进行沉淀和复用,形成结构化、体系化的内容。

3) “设计师阿爽”虽然全网有四千多万的粉丝,但是太受平台的限制。而视频号已经完成了内容生产-内容消费-内容变现的闭环,粉丝看视频号的同时,可以通过直播、小程序、小商店完成商品的购买。

4) 还有就是搜一搜,话题,关键词以及AI联想等都可以自动匹配公域流量,以及评论区互动,增加粉丝粘度和信任感等。

5) 另外,重点提一下争议手法的细节应用,如: 卫生间的门虽然看起来小,但是可以让两个人通过,他们把两个人改成两个老公。阳台空间利用的表述,把一平米空间闲置特别浪费改成--房价七八万一平米,你还这样空着吗?

通过不断地操作类似的细节,设置槽点和引发互动分享,让自己进入更高的流量池。

04 雷区规避

在市场的营销上,他们还用到了社群裂变的手法,具体逻辑如下:

1) 将前期获得的粉丝导流到个人微信后,以提供免费设计为交换,条件是把阿爽的视频、阿爽的微信号名片、推荐阿爽的话术,转发到所在的小区群、业主群,甚至是朋友圈,或者也可以拉阿爽团队的小号进群.....

2) 而所谓免费的设计方案其实就是套模版,拿现有的模版往你家房间一套,生成个3D效果图,几分钟就能搞定,而不懂的人会感叹这效率真高.....

这里边儿底层逻辑没问题,确实有效,但是从长远考虑却埋下了**,事实上已经形成了一定的负面影响。

05 优化建议与变现

1.优化建议

市场公信力本身就是商业价值的一部分,千里之堤溃于蚁穴,市场口碑一坏,整个体系接着就会受到牵连.....

最好还是撤销这类双刃剑动作,专心服务好现有的粉丝,这样市场会自然的裂变辐射,最重要效益要远高于现在这样操作。

2.变现方式

因为是家装这种重度垂直行业,变现自然是关联的一系列产品服务,罗列如下:

1) 引流接单

2) 地产、净化器、海尔智家等广告插播

3) 直播带货

总结:

类似家装这类重度垂直、低频消费的细分领域科普,想要做一个千万+账号出来,首要的就是梳理清楚市场价值链,精准的定义清楚相应的市场对应关系,把专业端和客户端的断层给化解了。

除了上面的基本功,剩下的就是系统能力和细统能力双能力的强执行,自身的底盘要扎实,专业,敬业,之后借助系统赋能就去扩展合作。

需要注意的是,在市场的整体运营上一定要以长远发展为导向,不要去使用双刃剑,破坏性开采市场资源。

作者: 网红头条

来源:网红头条(whtoutiao)


文章TAG:直播直播运营短视频

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