假设关键词的平均点击成本是2元，行业的转化率是5%，那么利用快车去达成所需的出单量我们每天至少就需要600元的预算，平均点击成本和转化率我们可以根据快车行业大盘的数据去进行预估，合理的去拆解销售目标去进行预算分配。
做付费推广是新品快速获取流量的最好方式，但是产品一定要积累50条左右的评价，如果没有评价你去硬推，商品转化会非常低，这种操作一定要避免。
当我们的产品有了评价基础以后，我们就可以利用去快车去布局做测款了，注意，测款是新品必须要经历的环节，测款测的就是产品与市场的匹配程度。关于测款这块的完整解析可以去看我们的视频教程。
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测款快车
测款这里我们有从两个方面来给大家讲一个是通过海投来选，大家知道海投流量还是很大的，那我们通过一周的投放之后，以浏览量排序之后去看展现量好的这些品，再去看这些展现高的产品的转化跟ROI也都同时表现好的产品。
快车推荐位去测品，推荐位很多人平常都不去开的，原因的就是虽然展现很高，但是点击跟转化相对来说不太客观。
那我们要利用的就是它的展现高，测款的话是需要我们的产品有一个大的曝光的，只有基数够大测试出来的品才有可信度，那我们通过推荐位玩法从中去选展现点击转化最好的品作为我们的一个主推品。
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如何拉取产品的快车流量
这个玩法适合所有的商家去玩。同样的用关键词去竞价，但是不同之处就是可以用很低的价格把产品推到快车广告位的前三位。那就是关键词出较低的价格，去竞争靠前的位置，这个就需要我们想办法来提高广告位的展现跟点击。
这个玩法把数据维持一定的周期之后，这个根据类目大小不同会有一些差异，我们就可以用很低的价格把产品卡位到快车广告的前三位，也就是APP端前三位。
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快车爆款的后期优化
快车爆款是需要我们持续调整和维护的，那我们优化快车的话大家可以从这几个方面去出发，第一个就是需要我们实时的去优化关键的出家。
第二个就是优化我们的人群，不断的根据人群表现去优化我们的人群，对于精准人群可以提高溢价的方法来竞争更好的广告位置。创意图也是需要大家根据点击率经常去更换，这里提醒大家更换创意图也是可以提高快车的质量分的哦。当然我们产品本身也需要大家去很好的优化产品的评价，促销等。
对于新店来说我们不单要考虑如何做推广布局也要考虑到如何拿到基础流量，那么影响你店铺基础流量的主要就是你sku的上架数量，如果店铺经营的商品是非标品，那么我们就可以考虑扩充sku数量去扩大新店的基础流量。
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流量与转化率
流量与转化率是新品要注意的两个重要指标，对于新品推广来说也是尤其重要的。那么影响你商品流量的无非就是两点，流量路径和流量获取能力，商品的主图、标题、价格、店铺整体布局决定了你流量获取的能力。
流量路径和流量获取能力往往是分不开的，流量路径我们需要依赖运营手法，直白点说就是你会不会操作搜索、快车这些玩法，流量获取能力我们需要依靠产品的优势去参照竞品，与竞品去进行相对比，挖掘产品的优势，这样才能够让流量做到最大化。
我们过了流量这一关后，要考虑到的就是商品转化的问题，影响转化率的一些维度与流量其实是相通的，商品价格、详情页、评价、问答、人群是影响转化率的主要维度，对于新品来说，获取流量并不难，我们借助付费推广就可以快速的获取流量，难点就在于商品转化的问题，也就是店铺内功，内功不到位，努力全白费。
所以我们在商品测款前就一定要把影响转化率的各项维度去进行优化，你要考虑到新品的价格是否要比同行低？商品是否有足够的评价？详情页的优化是否参照了竞品提炼了卖点？人群做的是否精准？
切记，新店推广千万不要心急，你要慢下来，多花点时间花在研究商品的转化率上，获取流量不难，我们借助付费推广就可以快速扩充流量，难点就在于商品的转化方面，如果你商品的转化出了问题，就会导致我们的推广费白白浪费掉。新店在前期一定要做好优化，打好基础。
