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提高销售额的方法,春节弯道超车玩转数据分析!

来源:整理 时间:2022-08-11 15:39:31 编辑:派代电商 手机版

提高销售额的方法,春节弯道超车玩转数据分析!

提高销售额的方法,春节弯道超车玩转数据分析!

提高销售额的方法,春节弯道超车玩转数据分析!

在根据关键词的行业数据,做好产品备货和推广计划,同时找一些跟自己产品价格相近,风格相似的竞品,根据竞品的推广数据,比如说创意图,详情页,推广词,引流渠道等等,去优化我们的单品。

像关键词的各种分析,尤其是带来优秀数据的词,完全可以替换到标题当中提升搜索流量,很多店铺说搜索流量少,不优化这些怎么带来搜索流量?前后逻辑没搞明白,更别提优化方法是不是正确的了。

标题除了替换关键词以为,组合跟排序也同样重要,买家搜索产品大词,店铺权重低时,排名过于靠后,可能看不到我们的产品词,因为流量基本只在前几页的搜索页面,但是如果选择精准词,以及精准关键词的扩展词,就有一定几率去看到我们的产品,标题组合时,尽量注意通顺性,产品相关度,以及我们的目标人群的习惯搜索词的排列方式,都需要重点关注的,不然拿不到搜索流量。

三、快车的操作方法

通常计划权重会影响账户权重,账户权重又会影响店铺整体获取流量和转化的能力,往往店铺权重越高,越能用最低的价格去低价引流,免费流量占比也非常高,等权重提高后,优化反倒是没那么多,越是低层级店铺,更需要去重点关注。

通过DMP人群限制垃圾流量进入店铺中,前期先对精准人群做分析,投放人群是在提高溢价比例,把一些转化较差的地域关掉,如果不会找可以从一二级人群测试,京东流量没那么多,人群过于精准,反倒会限制产品拿流量的能力。

产品初期的人群覆盖量要高,优先积累人群数据,在根据进店访客做人群分析,等中期时的投放,就可以相对精准一些,后期是做好老客户的维护,强化店铺的人群标签,给产品打上标签,多次复购都能达到这个效果。

平时的点击率,收藏脚骨,转化率,都可以作为人群分析的依据,判断快车开的是否有效果,光烧钱的车子,不优化只能当做引流工具。

比如说买家进店后,无论从什么渠道入口,系统都会根据这些人群,去搜索人群背后的标签,下次分发流量,或者是为产品展示时,都会优先展示这种标签类型的人群,像产品客单价在中高价格,那么进店都是低消费人群,肯定不会购买产品,有的朋友会说,那我低客单价的产品,进店都是低消费的人群,人群是不是精准了?其实不然,低消费人群也会有不同的购物喜好,如果购买标签跟产品标签不相符,买家看到还是不会购买产品,这也是为什么要去优化快车,去优化人群的意义。

今天的文章分型到这里就结束了,总体来说店铺的优化要每天都做,错误的优化方法反倒会影响店铺的权重,每一次活动带来的权重提升,都是下一次产品的竞争排名位置,现在刚好做春款的布局,如果这个时期在不好好把握,来年在做新品,旺季在去推广,效果就差很多了,推广新款要趁早布局。


文章TAG:京东

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