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互联网思维做西服,微粒正装是又一个小米模式?

来源:整理 时间:2022-08-18 21:40:48 编辑:派代电商 手机版

互联网思维做西服,微粒正装是又一个小米模式?

互联网跨界概念的提出虽然不远,然而落实到实处也确实刚刚开始,在一个又一个互联网跨界公司宣布获得投资之后,服装界也出了“小米模式”。

昨天晚上,微粒正装发布了微路演视频,短短3分多钟里,创始人管纵踌躇满志地放言“引领西服行业的变革”,“5年到3个亿”,以及对O2O的颠覆西装和定制行业的前景。又一个语不惊人死不休的年轻人。

不懂营销的宽客不是好裁缝

在上海交大念书时,管纵就一直在“折腾”,摆过地摊丶开过档口丶做过淘宝店主丶游戏主播的他,更多为朋友熟知的身份是小有成绩的量化投资者。

现在管纵喊出了对正装行业的宣言。“现在的营销更注重内容,如果你要发布一个广告,那么这个广告最好能让人惊叹和分享,且对内容和产品拥有信任感”,在这个什么都在变的时代,最快掌握和使用最新的方法才能击败尚未醒来的人。

如何做好一件西服

视频主题“一件西服”,明显是针对现在西服市场没有做到极致化的抨击,一副“舍我其谁”的态势,“最大的威胁尚未出现”更是没有将传统品牌放在眼里,过往翻翻手就能镇压新兴品牌的案例数不胜数,出此狂言是否草率?

价格水太深,面料难区分,很难找准尺码,这是很多年轻人对正装的第一反应,而老一辈人虽然逐步熟悉自己的尺码和版型,但付出的教训可谓不少,在微粒的网站上,“尺码革新”“面料革新”“公开成本”是微粒的3个诉求。

而在产品介绍中,“同等质量杰尼亚卖12000,微粒只卖999”“Talon拉链”“布克兄弟相同供应商”等等更像是借势为自己贴金,就像雷军在小米发布会上秀高通CPU和索尼摄像头一样。

而在微粒对商业模式的一句话介绍中,更是毫不避讳“高配低价”丶“小米模式”,事实上小米模式有很多解读,尤其是在营销方面的创新,微粒是否能真正做到还需时间考验。

O2O真能颠覆西服定制行业?在线定制更非新鲜事

在传统的西服定制中,客人毫无疑问要到门店去量体,然后等待数日试穿半成品,如果要求高要大半个月才能到手,就算是现在,所谓的O2O的想象力也仅限于在线团购预约,到实体店定制。

实际上,国外很早就有起步的团队,并且初具规模,Indochino早在去年就宣布获得1350万美元B轮融资,而Bonobos更是已经获得了5500万C轮融资,虽然凭着在线测量和个性化定制都获得了千万美元的投资,对西服文化数百年的欧美国家来说,似乎接受新事物尚需时日,更何况缺少西服文化的中国。

微粒认为,尺码系统将是O2O的突破口之一,“O2O的融合一定是双向的,如果仅仅是团购到门店消费,那不够,如果我在线下店量体的数据能直接关联到我线上的账户,那我去一次线下店之后,以后都可以在线上购买了,那才算真正的O2O。”

在前几年起步做鞋子的爱定客早就在尝试定制个性化了,而如今却为居高不下的退款率头疼,更头疼的是,这些退回的货品根本无法二次销售。

才融资就高调,不怕复制?

在获得几家天使机构的反馈开始,管纵就直赴北京面见投资人,在得到一系列建议之后,立刻回苏州花10小时制作了微路演的视频。“其实视频的内容并不重要,更重要的是能从中看出我们对营销的执行力”

“现在拼的是速度和执行力,如果拿到天使,会迅速展开攻势,第一个产品发布的一个月后,就开线下旗舰店,不能再等。”服装行业是红海中的红海,要在激烈的竞争中脱颖而出,一要出奇兵制胜,二就是快,快是永恒不变的制胜法则。

微粒正装虽然开始融资不到10天,已经疾风骤雨式地面见了十多个天使投资人,而管纵表示仍不够快“最好这个月确定意向,下个月就能到帐。”

在视频中,“出位营销”十分惹眼,这个新词汇也许是对小米营销的另一种解读,不管怎么叫法,是否执行到位才是营销高手与菜鸟的本质区别。

微粒正装不止一次地强调自己的定位精准,其实市场不乏专做正装的品牌,就突破来说,微粒就是将自己和正装绑到一起了,提出“微粒就是正装”,一股浓浓的雕爷味道。这样的定位是否同时封死了品牌的发展路线,错过了其他类目的机会呢?

微粒正装的“小米模式”丶“出位营销”丶“服装O2O”,究竟能不能改变西装行业的格局,依然需要投资人和市场的检验。


文章TAG:小米互联网思维西装O2O天使投资

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