再加上排序规律,文本匹配,短标题的优化,这样做起来搜索排名后,进店的访客才是针对产品感兴趣的精准人群,人群浏览时间长,跳失率低,收藏加购多,才更容易转化产品。
二、付费流量布局
京东的主流付费推广主要是快车,购物触点,海投,每个付费推广对应的引流渠道和引流人群也不同,快车主打搜索人群,引流搜索流量,购物触点是找到喜欢逛的买家,引流首页流量,海投就是低价引流,还得控制投产。
1、快车:快车的操作空间大,并且能有效控制不精准访客进店,通过建立计划推广,创意图提升点击率,关键词的推广引流和卡位,人群的投放优化,如果是产品本身转化高,只需要不停拉新,产品转化差,就需要重点优化转化率,避免进店访客流失。
只要想提升转化率,快车的优化就是首要操作项,当产品的转化率高于行业的3-4倍,才能拿到平台给的扶持指标,快车不光是引流,还需要从数据中找到店铺问题,解决问题点,如果一个店铺快车投产低,搜索流量肯定也做不起来,方法分享过不少,想借鉴操作的可以看以前的文章,找到适合你店铺权重的方法。
2、购物触点:资源位的投放,以及测试精准人群,货找人的模式主要就是测试人群,能不能入流量池,购物触点的投产也比较重要,点击率低就不容易入池,后面的坑产也得有足够支撑,不然就是单纯的付费推广工具,带不来首页流量。
三、活动流量
京东活动带来的流量占比虽然比较高,但是也有一些弊端存在,比如说京挑客,对于中高端客单价的产品来说,很容易带来太多的低消费人群,活动停止后会拉低店铺的转化率,肯定会有朋友说,那我产品价格低,正好适合低消费人群。
低消费人群也是有着自己的产品喜好,一味追求价格低的买家很少,所以还是得看引流的人群标签,跟产品的属性标签是否相符。
如果是短时金提升链接权重,还是有一点效果的,另外就是避免这种促销活动带来的中差评,客服需要及时引导,解决买家的售前售后疑问。
年底大促进行一半,弯道超车的朋友把握好时机,今年每一个订单,都会累积到店铺权重中,成为店铺来年的有效竞争力,店铺的基础优化不能忽视,数据运营更要放到日常优化中,从单个新品做到爆款,一定是全方位的布局,侥幸只能一时,努力+方法才能成功一世。