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超3000亿市场规模下,国产彩妆品牌怎样讲好新故事?

来源:整理 时间:2022-08-11 14:11:43 编辑:派代电商 手机版

超3000亿市场规模下,国产彩妆品牌怎样讲好新故事?

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超3000亿市场规模下,国产彩妆品牌怎样讲好新故事?

当然,这种被多数消费者诟病的发展模式,既会败坏国产彩妆品牌好不容易建立起的“路人好感”,也不利于品牌的长远发展,并非新品牌想延续生命力的良策。

那么,对于橘朵、花知晓、funnyelves,以及未来将要出现的新品牌来说,怎样才能逃离“昙花一现”的命运呢?

在“螳螂财经”看来,与其寄希望于未知的新路,不如去走走已经有人踏过的老路。

实际上,不少人对国产彩妆品牌的印象,都停留在“花钱买流量,以流量换销量”的阶段,而忽视了品牌在其他层面的发力。这实际是有些“以偏概全”的。也正是基于此,大众对国产彩妆品牌的发展认知也出现了一些“偏见”。

其一,重营销并非全是坏事。

要说重营销,完美日记一定会是国产品牌里头一个被拉出来“遛弯”的。自品牌创立之初,完美日记的发展模式就一直被指“花钱太猛”、“盈利很难”。但从其近日披露的二季度财报来看,似乎并非如此。

数据显示,今年第二季度,逸仙电商总营收15.3亿元,同比增长53.5%。毛利润10亿元,同比增长65.1%,毛利率65.7%,同样实现连续同比提升。被槽“流血上市”的完美日记,比大家想象得其实能赚得多。

完美日记的例子,虽然不能得出“重营销一定能成功”的结论,但至少肯定了重营销是能一定程度上促进品牌快速崛起的。品牌在以钱换流量的同时,也以钱换到了知名度。

这也从侧面印证了,彩妆行业与部分行业不同,它是可能通过重营销得到好结果的。因而,后续的新品牌们,要想跑得更远,依然不能忽视重视营销层面的投入。

其二,已出现的模式并非不能“复制”。

此前,基于国产彩妆只跑出了完美日记和花西子的事实,部分观点曾指出:完美日记靠营销出圈,花西子靠特有的产品风格出圈,但却很难有第二个完美日记和花西子出现了。

但事实真的是这样吗?可能不然。

诚然,花西子能成功走红,的确离不开国风包装的助推。在国牌消费热度居高不下的背景之下,花西子打出的“东方之美”等口号,更容易为其赢得好感,进而激发购买行为。

但外包装并非无法继续延伸的细分赛道,国风包装能出圈,其他风格的包装其实同样具备走红潜力。

这一观点其实已经得到了验证,花知晓就是显著的例子。

众所周知,“高颜值”已经成为Z世代等年轻群体在购买时的重要驱动因素之一。花知晓正是瞄准了这一消费痛点,希望用原创设计,带来强视觉冲击效果的包材和内料,形成品牌独特的少女风形象,进而达到吸引消费者的目的。

花知晓今年推出的“独角兽系列”,6只水光唇釉、4盘五色眼影、6块浮雕腮红和一款丝柔雾感蜜粉,上架当天成交额就突破400万。

凭借着在原创性和差异性方面的优势,花知晓的发展速度并不逊于前辈们。数据显示,花知晓目前淘宝店播每月GMV均超百万,品牌在线上累计粉丝数也已逼近百万。

综合来看,新品牌要想延续品牌生命力,研发、品控、营销等因素依然缺一不可。同时,借鉴现有品牌的成功经验,也能一定程度上让品牌少走弯路。

难以复刻的,从来都不是完美日记,而是品牌想要走得长远的初心。

参考资料:

1. 《这个“国货”美妆超级黑马,为何“卖身”?》——天下网商

2. 《疯狂营销背后:国产美妆真的赚钱了吗?》——灵兽传媒

3. 《戴口罩的2020,国货美妆为何“恰饭”忙?》——消费新推官

4. 《万字解读:谁引爆了中国彩妆》——财经涂鸦

5. 《新消费走进下半场,完美日记们将何去何从?》——碧根果

6. 《国货美妆在线上卖不动了?》——明亮公司

*本文图片均来源于网络

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