其中前面的需求和购买意向是买家的自主决定，我们无法干涉，那么，在这个路径中，我们有没有可以控制的地方，通过加以控制，引导买家进入我们的店铺的呢？答案是肯定的。相信看了这个文章图案的卖家朋友都已经掌握了买家的购买路径。接下来我们就来干涉一下买家的购买路径。
从大部分的卖家角度来讲，我们能改变的是搜索和匹配筛选这两个维度，这也是最最重要的两个维度，缺一不可，并且关系密切：
这个关系不难理解。
《一》先来说首图，很多同学对首图不重视，如果你没有流量，那么除了关键词及排名外，你还该检查下你的首图是否和你的标题相辅相成。就如同上面故事所讲，买家在一大堆的产品图片中，完全是通过首图来识别匹配是否是她需要的商品。只有首图能够匹配越多的买家的需求，成交的几率也就越大。
如何做出高点击率的主图呢？如图所示：
1. 首先是精准，何为精准？我一直这样理解，首图是高浓缩的详情页，首图是详情页的精华所在。必须要把你的卖点通过首图展现出来，而你的卖点，（关于卖点，在后面的文章会讲到）通常也正是买家的需求！！这里的精准，必须和标题关键词匹配。而标题的关键词，一定是从宝贝的卖点里提炼出来的。我对标题的理解就是：“把详情页的内容用30个买家关键字表现出来”。（注：这里的买家关键字的意思是买家会搜索的字，为什么不说搜索引擎是因为搜索引擎也是根据买家的习惯工作的）。这就是一个公式：标题=首图=详情页。
2. 接着是突出，只要我们宝贝的关键词被检索到，在有排名的情况下，我们将面临至少和50个宝贝竞争，即使在精准的情况下，如果你不够突出，也很容易被买家忽略。这个突出没有一个固定的模式给大家，但是可以通过搜索关键词，网页截图的方式把做好的首图放在截图上面对比，直到和环境格格不入的时候，也就容易吸引买家的注意力。
《二》接着说标题，标题关键词是获得展现的的先决条件，只有有展现，才有可能被点击。对大部分卖家朋友来说，标题是获取订单的最大通道。
如何通过标题获取更多订单呢？
1， 精准，当一个买家有需求的时候，他心里已经有了一个大致产品的雏形，或者不该说是雏形，应该说是雏形关键词，他不知道会有些什么样的商品，但是他一定知道该用什么关键词搜索才有可能会找到他需要的宝贝。上面有说到，我对标题的理解就是：“把详情页的内容用30个买家关键字表现出来”。标题一定不是为了替你带来流量，而是为你带来订单。只有理解买家的诉求，才能获得更多订单来源。让买家的需求=标题关键词=首图=等于详情页至关重要。这里可以通过数据魔方里关键词的转化率来初步筛选，当然，这是一个相互验证的过程，初步筛选的关键词再去淘宝搜索，确定是否类似产品。
2， 竞争力，关键词精准是一个方面，另一个角度就是要具有竞争力，何谓竞争力呢？举个例子，一个关键词20%的转化，搜索指数是100，但是宝贝数有100000个，这就意味着如果你用这个关键词，你将会有100000个对手，当然这里没有计算上下架。当一个买家搜索某个关键词的时候，宝贝数越少，你被买家检索到的机会也就越大。所以卖家朋友们选关键词的时候，除了精准，还要让你的关键词具有竞争力。
以上内容就是我们从故事中得到的发散思维了，当然，我们故事还没有结束
敬请期待后面的内容
安九
anjiu-9
