这一点,对于新品来说。要直接追上他,也是不现实的,就算去一下刷到相同水平,也只会让你被淘宝系统查出来而已。所以大家还需要了解另一样东西,如何让你的产品7天螺旋,让你的产品一天比一天好,那么淘宝也会给你销量,你只要一直这样做下去,慢慢的你就会超过行业的标准了。
讲到这里,先跟大家讲一下搜索成交额的概念。所谓的搜索成交额就是说,卖家搜索关键字进入宝贝界面,最后达成成交的金额,这个金额越大,权重就会更大。这个主要体现商城,这就是豆腐块上的宝贝单价很高,宝贝销量比单价小的排名靠前了的原因之一。
所以你设计好了搜索成交金额,那你就有机会卡豆腐块。其实讲起来有点复杂,但是实际操作来说也挺简单的,你在设计之间,先去了解一下,这个单品当前的豆腐块成交量和客单价,得出总数后,你去做一个七天螺旋比他高你就可以把他挤下来。就是这样。当然还有一些其他权重会有影响,不仅仅是搜索成交金额这一个。
当我们达到这个标准以后,就要开始考虑去做最重要的指标搜索点击率,搜索转化率.,和搜索成交金额三样东西。只要做好了,你的宝贝排名就会进展很快,但是,无论做什么事都是有风险的,这件事也不例外。
上图是一个正常的关键字搜索及点击成交的数据
下图主要是去抢排名做的大词(人工干预)
我给大家讲解一下上图的是怎么回事,大家会发现,只要是只要是通过我们人为干预的数据,都会有一点异常,你的这些数据会很明显的高于行业或者高于正常宝贝的值,那么这种情况就会引起淘宝的注意,然后被淘宝查。所以我们要尽量避免这些数据的异常。
怎么做呢,这里告诉大家一个办法,间接成交!意思就是搜索经进来不直接付款,而是先进行收藏,在从收藏夹去进行购买,点击购物车在去购物车结账,或者从其他页面或首页点进来成交。
这样既算搜索权重,又不会导致数据异常!。
第二 单品的综合权重
单品综合权重由两个组成:一个是权重的支撑数据,一个是重要的排序维度数据支撑基础权重的主要就是我们单品的总访客数丶总收藏数丶总成交用户数丶总成交额丶如果这下数据我们都能超过行业的水平,那么就是对手的销量就会影响我们所有人的权重,这也是直通车也能给宝贝增加权重,不是因为花钱给淘宝了,而是数据增加了。因为任何会有权重的产生的销量,都会提升权重。