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淘宝卖家:警惕低价卖家

来源:整理 时间:2022-08-15 20:26:54 编辑:派代电商 手机版
先来看组数据。

淘宝卖家:警惕低价卖家

淘宝卖家:警惕低价卖家

淘宝卖家:警惕低价卖家

这些是我前阵子从淘宝上截的图,发现什么问题没有?

如果我说现在的淘宝,完全就是一个低价的市场,谁的价格低谁的权重就高,可能不太准确。不过很明显的有这个趋势,淘宝在向低价发展,这个完全是挤掉中小卖家的节奏,否则为何会出现DSR评分这么低却能被找到的宝贝呢?尤其是第一个宝贝,才2心,照理说是不应该获得展现的。

会不会是即使有差评,即使DSR评分很低,也同样会有展现,只要价格低就行了。如果是这样的话,那么无疑给黑心商家以牟利的机会。

当然,说这些都没有意义,说多了只能成为无聊的抱怨而已,并不能改变任何事。因为我们也不可能去改变淘宝的决策,只能说在现有的条件下,如何利用淘宝的规则,仅此而已。如果有人觉得自己可以改变淘宝的决策的话,那我只能说,你是大神,惹不起。

我想说的更多的是,如何在现有的环境下,做好淘宝,赚到钱,这个才是每个人关心的问题。

那么现在又该如何做呢?除了老三样:销量、评价、DSR以外,又该做些什么呢?

首先,销量不要集中在某个特定的宝贝上。当然小卖家自动忽略这一条,这条是针对大中型卖家来说的,小卖家还是先求温饱再谈发展。对于具备一定规模的卖家而言,不要过于将所有的销量都集中到一个宝贝上,而是适当的带几个0销量或是低销量的宝贝,以及适当的让之前买过的买家重复购物。这样对搜索权重意义不大,但是对整店权重意义很大,尤其是对0销量的宝贝而言,有时候也会获得一定的展现,就是因为整店动销率高了的关系。

这里需要说明的是0销量宝贝的展现问题,并非仅是噱头而已。实际上随着销量权重的提升,以及主宝贝持续销量的上升和转化的稳定,会有一个整店权重的提升的。这个整店权重,是店铺整体的表现,也就是店铺里每个宝贝都会因此得到展现。当然这里说的展现,跟高销量的宝贝没法比的,得是销量差不多的宝贝之间的对比。同时你店铺里的人气、近期的销量、停留时间等,都会对你0销量宝贝的权重有一定的影响,这些影响共同推高了你的排名和权重。

其次,不要忽略好评返现的作用。近来有些卖家觉得好评返现意义不大,因为都没几个真实买家会主动联系卖家要求返现了,这其实是一个很大的错误。理由很简单,无论淘宝怎么设置的,买家的眼睛始终是雪亮的,因此


文章TAG:低价淘宝卖家卖家网店运营

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