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直通车人群六大步骤玩法!打爆款的具体方法分享

来源:整理 时间:2022-08-15 20:06:20 编辑:派代电商 手机版
直通车是卖家们经常使用的一款推广工具,若然可以做好人群的测试,一定会让我们直通车推广更加顺畅,今天给大家聊聊直通车的人群设置技巧问题,打

直通车人群六大步骤玩法!打爆款的具体方法分享

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根据表现来判定,不强制做到三级,具体看人群自身的表现来。

4. 放大

不管上面是最终是走二级还是三级,到这一步的时候我肯定都是保留了表现还不错的人群。为了提升我的销量 ROI 转化率还不错可以适当放大人群。

这个有个专业名词:人群覆盖率。

假设有些人群表现特别好,我肯定想他流量获取占比最多

如果我的人群点击率 转化明显高于整个计划的,我可以选择单独或者整体提升整个人群的溢价。通过高的人群覆盖率表现来提升这个单品的表现。溢价的提升会导致PPC的上涨,ROI势必会降低!

5. 减小

上述如果你要做人群覆盖率(建立在你满足上述条件,人群明显好于整个计划,如果没有这个情况不要轻易提升人群整体溢价)

PPC的上涨=我要开始做拖价来降PPC ,

拖价法:技术不熟练的商家,可以先从人群拖价格再到关键词最后到时间折扣!当然如果很熟练的商家,哪个都可以。

6. 消失

回顾单品流程:刷单-上车养权重-拖价压PPC-点击量在高速递增,人群数据都是很好的,标签 转化都OK! 这时候可以冲击大爆款!

女 18-24岁 人群我吃的差不多了 我现在想看女 18-24岁以外的人群表现。

真正的大爆款是不吃人群的,所以消失这个步骤是产品的最大化人群表现。

总结:人群六部曲整个流程就是打爆款的流程!针对的是中等客单价产品,低客单本身就是广泛冲击爆款,直接测试转化率;高客单价产品不具备爆款的能力!所以大家可以好好结合自己的产品客单价情况来玩转人群策略。


文章TAG:分享方法爆款打爆款

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