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零一小说《行之》第三章 市场法则

来源:整理 时间:2022-08-15 20:01:44 编辑:派代电商 手机版

零一小说《行之》第三章 市场法则

这不对啊?

陆行之很疑惑,总销量明明上升了但是为什么日销下降了呢?

陆行之打开后台通过访客对比发现,之前的人群是高消费能力的人群,现在的人群是低端消费的人群。

而且陆行之还发现涌现了许多9.9元的竞品,他们不用上活动打折,而是直接售价9.9元。

陆行之买了好几个竞争对手的产品回来体验,发现这些产品就是所谓的兑水蜂蜜,成本很低,而且消费者识别不出来,从电商页面上看和自己的产品几乎一模一样。

这些伪劣产品让陆行之感觉非常头疼。

因为陆行之现在的毛利是很低的,如果持续跟这些伪劣产品拼价格,自己很可能就会亏本。

第一步应该是把活动停掉,如果持续上活动,引来的都是低端的消费者, 没有利润现在亏不起。

第二步要想办法找到目标的消费者,还原访客画像,和市场现在的9.9元大军区隔开。

但是要如何找到目标的消费者呢?

由于自己的蜂蜜质量好,价格自然也就比较贵了,白领是有固定收入的群体一定可以消费得起自己的蜂蜜。

陆行之想到了地推的方法。学校对面就有一所创业园,里面有许多的企业,这些企业里面的员工都是属于白领,。

陆行之带着产品来到创业园中的一家企业。

“你好,我是对面D大的学生,在做蜂蜜的产品,请问你们有兴趣吗?平常下午休息的时候可以泡着喝。”陆行之态度诚恳,“而且你看,我这蜂蜜质量很不错,价格也不是特别高。”

“这样啊,可是现在公司里都会配备一些小零食类以及饮料类的,我们自己并不需要购买。”话虽然是委婉,但明显是拒绝了。

“那行,不好意思,打扰了。”

出了这家公司,陆行之又走了其他几家,但是得到的答复基本上是NO。

回到学校后,陆行之简单洗漱了下,就上床躺着了,他现在不想说话,想好好休息会。

整理了自己的心情后,他重新登了自己的淘宝店铺,看到自己的产品被打上了“低价”的标签,但他仍然相信只要自己的产品质量、包装等好,用户体验好,自然是会来买自己的东西的。

陆行之不想轻易放弃,坚持着自己坚持的东西,虽然发单量小了许多,但他缩小了自己的规模,成本降低了,对应的毛利率还可以勉强支撑。

但是,现实有点残酷。

陆行之发现自己的销售额持续下降,他发现了一个非常严峻的问题,许多蜂农都开了淘宝店,他们手持着自己的身份证在蜂箱旁拍照。

他们的产品质量自然和陆行之的是一模一样的,价格却依然是头疼的9.9元。

陆行之很无奈,自己就是行业内第一个做九块九的人,结果在大家的跟风之下,把自己干死了。

低价既扰乱了市场又把自己搞死了。陆行之知道现在已经是悔之晚矣。

他整理了一下手里面的货,所幸已经把上次进的货卖掉了一大半,心想这条路子并非长久之计,不如就这样算了吧,把剩下的货运回家,重新找项目重新起盘。

同时,陆行之也意识到自己的无知,商战如棋局,下一步棋要看到之后的几步棋,否则很容易给自己挖坑,还傻乎乎地往里面跳。

陆行之想到自己从小读书走来,每一步其实都有长辈告诉自己哪条路会是怎么样的结局,因为他们已经走过了条路,所以,最大的问题是没有前辈指导。

陆行之决定先好好学习商业的知识,寻找一位可以给自己方向的前辈,然后再出发。


文章TAG:电商运营市场推广

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