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蔚来暂脱危局,2020需一款自己的“Model 3”才能自救

来源:整理 时间:2022-08-15 12:35:50 编辑:派代电商 手机版

蔚来暂脱危局,2020需一款自己的“Model 3”才能自救

蔚来暂脱危局,2020需一款自己的“Model 3”才能自救

来源《2016中国汽车品牌消费报告》

在美国市场,特斯拉推出3.5万美元的Model 3快速走量。放在中国市场的环境下,蔚来亟需一款主打20万以内的车型,凭借7年来建立的高端品牌形象,在这一区间内,蔚来或将会重现特斯拉几年前在美国市场的快速增长的势头。

这将为蔚来带来几个好处,一个就是漂亮的财报,按照特斯拉的曲线,如果蔚来也能在三年内实现销量翻三倍,将会坐稳造车新势力头把交易,市值至少会翻上一倍。同样,这也将大大改观蔚来的财务状况,一款走量车将摊薄庞大的营销、研发等开支,并会提高毛利润,甚至在一两年间实现盈利,也并不是没有可能。

而且,在资本寒冬的情况下,能够快速实现大规模销售,也会带来资本市场的青睐,拥有足够的现金流,才有资格去谈未来。

不过,似乎蔚来并没有兴趣去推中端车型。2019 NIO DAY上蔚来官方回应,不会为了冲击高销量而推出低端车型。“中低端市场已被吉利、长城、上汽等国内多数自主品牌车企攻占,且都做得很不错,蔚来作为全新品牌进入这一市场胜算非常小。反观高端市场品牌集中度高,未来市场发展红利也高。”李斌称,蔚来的主要竞争对手将是BBA(奔驰、宝马、奥迪)。

特斯拉能够“降维打击”BBA,在于钢铁侠个人品牌带来的魅力加持,以及“高明”的营销手段为品牌赋予的形象。一个造火箭的男人,自然也能够造好一辆电动汽车。而国产汽车本身就缺乏足够号召力的当下,蔚来想单挑BBA还有不小困难。

蔚来在去年底推出了全新中型轿跑SUV—蔚来EC6,根据李斌的介绍,它的直接竞争对手,将是在明年引进国产的特斯拉Model Y。

Model Y其实是比Model 3定位稍微高档一点,并比Model S/X低一档。这因为后两者确立了特斯拉的豪华品牌形象,而Model 3低价位成功的破局了市场,因此才有余力去做一个在三者之间的更偏向中高端的车型,即使失败也不会影响大盘。

从种种消息来看,蔚来仍然要死磕30-50万这一价格区间的市场,作为一个汽车品牌新秀,有这样的野心让人尊敬。

可大多时候,理想都会向现实低头,孤注一掷,如果不能创造奇迹就会粉身碎骨。能把特斯拉发到太空的马斯克,也会拉下面子去推出主打中端市场的Model 3。一直拒绝中国版“特斯拉”标签的蔚来,真的会硬撑到底吗?站在支持蔚来的股民角度来看,它需要一款主打主流市场的“走量车”。

对于一家造成新秀品牌,蔚来的现有成绩已经足以李斌去骄傲。可现实总是残酷的,固执高端市场会让蔚来丧失很多机会。蔚来的未来究竟会走向何方,似乎只有时间,才能给我们答案。


文章TAG:020消费销售

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