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谁动了你的转化率3:一个能让你转化率飙升的超强卖点是如何提炼出来的

来源:整理 时间:2022-08-15 04:29:36 编辑:派代电商 手机版

那么,应该如何去提炼这种超强的卖点呢?

1. 去做一个市场补缺者,不要随便尝试做市场领导者

就像前面提到的:在互联网其实没有所谓的“小众”,因为互联网的开放性,再小众的市场也足够让你过的很舒服!但是小众市场有一个非常重要的特点:大卖家不会倾力关注。所以,很多时候,你尽量的去做一个补缺者,不要随便的尝试去做市场领导者。就比如我们前面提到的,如果你专注的做一个只卖“金牛座饰品”的店铺,那么你的专业性一定比一个饰品大卖家要强,但是他却不会因为你做的好,做的大,而去倾力关注这个市场!

而这种补缺类的产品在人们的需求之中比比皆是,非常的多!我的一个朋友,在深圳,做家用洗牙器!一个月十来万的利润,轻轻松松!而对于那些大的天猫卖家、淘宝卖家来讲,肯定有更多的比洗牙器更值得他们去关注的爆款商品!关键是你如何去挖掘,在互联网上可以说并不存在冷门!

2. 卖点提炼首先从产品本身寻找

最容易的宝贝卖点一定是先从产品自身寻找出来的,产品的一些外在表现形式,包括属性、包装、品牌等等,都可以作为卖点的切入点!只要是消费者很关注的属性点,都可以提炼出来,形成局部的相对竞争优势,比如:

谁动了你的转化率3:一个能让你转化率飙升的超强卖点是如何提炼出来的

我们打开生意参谋中“市场行情”模块,用到里面的关键词查询功能,有其中的一个是关联修饰词,这些关联修饰词其实就代表着宝贝的属性,从这些词当中你就可以找到相对竞争优势的卖点!比如你发现“拼接”元素的转化率特别高,那就看看你的宝贝中有无明显的拼接元素,如果有,就可以作为你突破的重点!

此外,产品的大小、形状、颜色、味道、包装等等,都可以作为切入点!

3. 标准化的产品也可以提炼出卖点

很多人都会觉得标准化是无法提炼卖点的,比如图书、音像制品、品牌电器等等,其实不是的!什么都可以提炼卖点,大家之所以觉得标准化的产品无法提炼卖点,是因为都是从产品本身的角度切入。如果换一个别的角度呢?比如说服务。

我们就拿图书举例,这是一个非常标准化的产品!当前,在互联网上,有一些人在做这种生意:售卖作者亲笔签名版的书,高于原价卖!有人马上会想到:仿造作者签名章,然后直接盖章!注意,把消费者当傻子的人,最终会死的很惨。那又有人会说:如果真的全都是作者亲笔签名,哪有那么多书?


文章TAG:卖点转化转化率

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