我给了一个比较长的概念——
泛指的网红就是:一个内容创作、创造性人才,在各大社交平台提供的机会下,通过不同创作形式找到了网民契合点,从而获得原始粉丝的积累。在将自身节点化之后,又通过持续不断的坚持及内容升级,获得粉丝量增加及粘性深化。在此基础之下根据各大平台的特性做粉丝迁移及扩展,从而塑造出了他的整合价值及影响力,成为网红。火不火,运和势也很重要。
网红的变现
很多人单纯看到了网红的电商可能、打压其他形式,这本身是因为从内容节点的粉丝经济,到电商的整个链条最为闭环。网红本身的商业化持久性,其实要看他如何为粉丝提供更多的价值,而不是单纯的价值赚取。
1.网红的属性
1)@ 人格化属性(自品牌);
2)作品沉淀属性(用个热词——内容可 IP 化);
3)流量属性。
2.网红影响力
1)所切领域的影响力;
2)顺趋势化及持续势能;
3)跨平台迁移力;
4)运维影响力;
5)市场倾向。
3.网红的变现方式
1)广告;
2)分成及打赏;
3)形象及版权等运作;
4)电商及纵向产业型发展;
5)网红名人化后的职场化。
下面,我用上述整个逻辑来梳理泛网红的变现。
在上文的网红分类里,所有类型的网红都可以广告化。其中内容型最易广告化,因为流量及人格化属性的作用。
直播型及内容型的个别分类最易被打赏,因为长久的关系留存及平台提供了较好的变现模式。网生作家型及部分内容型是最易形象及版权化运作的,因为有作品沉淀。颜值型、直播型、名人型最易电商化。
当然名人型更多是包装化后拥有了更好的行业参与身份。内容型所具备的延展性,支撑了他们在某个细分的垂直方向做内容驱动创业,这就是真正的创业转化了。而网红名人化后的职场化,只是描述一种趋势,市场蛮多人因此获利。
举例说明——(此处以 “网红分类 + 网红属性” 为代表)
@papi 酱,@ 三表龙门阵:内容视频颜值(颜值更多指曝光),流量 + 人格化; @ 英国报姐,@ 同道大叔:内容,流量 + 人格化 + 作品沉淀; @ 张大奕:颜值 + 事件,流量 + 人格化; @ 自黑狂魔唐大夫,内容 + 网生作家 + 未来直播 + 颜值,人格化 + 作品沉淀 + 流量。很多网红的构成都是内容 + 流量单维度的(非原创类最甚),但本身是否全交叠不完全决定了他的价值,任一叠加维度下的影响力最大化反而更为重要。