感谢点进来的各位，文章可能看起来会有很多跟电商没关系，但小均均希望老铁们耐心看下去，都是亲身经验。
15年大学毕业出来打工，做过外贸，做过阿里，做过工商服务，跟着父亲创过业。
学的很多，一事无成，现在很多年轻人都是这种状态，看得多，反而胆小犹豫了。而像小均均这种资质愚钝，家境一般的年轻人，多半现在也是在打工，在得与失之间徘徊多年，很佩服成功的同龄人创业者，他们身上有很多值得我们学习，可辛运儿又有多少。
小均均家里也是经商的，自打懂事那天起，有印象的就是一张张光碟。没错，父亲是做光碟的，和几个朋友一起打市场搞营销，我们是工厂，而这一行也就是后来被MP3，电脑，U盘，互联网，智能手机一步一步淘汰的行业。当时家庭一步一步陷入困境的时候，我还在读书，还在准备中考，准备高考，发生了很多不愉快的事情，不过都过去了，也没空想太多。上大学后很多事情开始指向互联网，之前玩qq还没什么感觉，之后微信微博淘宝走进生活之后才发现，我们的确慢了，如果当时我们的思维能转过来，开始转型，思维不停留在线下，现在是一副什么光景，不过始终是过去了，就像楼盘涨之前谁敢肯定好不好。
毕业后从事电商，我一度认为互联网，淘宝等等等等，就是一片天，我们是在登天，久而久之才发现，原来这片天一直在身边，思维在了，互联网就在。
依我理解互联网思维最重要一点是产生共鸣，共鸣会让人的思维和下意识走向一处。很多商家有个误区就是我砸钱，我往人多的地方挤，产品是做的很漂亮，视觉很棒，但就是起不来。这么看来，做线上有时候做着做着跟线下有什么区别？我去租个档口开店，店面搞得好漂亮，开在人多的地方，东西做的很漂亮，真的就有人来买，有人来吃？
再举个反例，我跟我爸去年是出来开店，开个餐饮店，现在还在，很多问题比如资金不足得慢慢积累短短几年还开不了连锁，总之我就出来打工了店我哥我爸在搞。当时是这样从选址开始，选了个一般般的地方，人流量还可以，消费水平算是中等偏低的一个地方，装修不算好，但是跟卖的东西步调一致，而且简洁，细节也多，灯光什么都考虑到了。有一点我当时一直坚持的，现在感觉挺幸运当时有坚持，众所周知现在外面餐饮暴利在哪里，原料想多便宜就有多便宜，只要口味对了，速度够快，马马虎虎就能过了。而我们做到了三点，1.对产品的材料概念有几乎苛刻的要求，料一定要好的，杜绝对身体有害的调味品，产品绝对出自同一个概念，这个概念一定能够找到对应的人群。2.任何影响我们产品和店铺格调的东西坚决不做，刚开店有段时间难熬，有些放冷食的商家比如西北凉皮什么的回来找我们租个地方放他的东西，给我们分成什么的，坚决不做，熬过去，加紧改进产品。3.店里吃的客人我们用的碗和勺子也是有格调的这个稍微提一下，打包和送餐的客人占了我们一天客量的60%，而且刚好我们的食品打起包来对质量也没什么影响，所以在打包盒上我们绝对不省，用最好的。其次对客人，乱七八糟的客人都有，找茬也有，凡是觉得不好吃的，给的出意见的我们都给吃一顿霸王餐的，当然这个线上不能用，我的意思是对客的意识，也就是做好服务。产品与客做好之后，我们才会来考虑辐射手段，这个就简单了，建微信群，群里有个几百人就够了，都是平时的吃客，辐射原理不外乎大家都是打工族，有时候你点餐了朋友跟着你点，推广手段真的是一大堆不细说。这样半年下来，不说大富大贵，稳稳就站住脚了，成功哪有一蹴而就，都是一步一步的积累。这样看来，做线下有时候做着做着跟线上又有什么区别？
说这么多无非强调一个思维，让我们的产品有个新颖清晰的概念，做详情的时候多运用色彩，排版，语言文字对心理的影响，渐渐的就会吸引很多人的眼光，再而形成一个思维圈，配合上适当的推广，概念吸引的人多了基数大了自然会有需求，再会有成交，思维圈形成了，我们的产品就在圈里人的意识里，这些人又会是一个一个思维圈，这时候再推一把，比如给他们来点“转发送”“转发优惠”等等很多手段，让更多人看到，进入我们的概念，流量就来了。记住了买不买你东西和看不看你东西是完全两回事，有需求再有成交这是铁则！所以是要赶紧先做好产品和服务，还是砸钱，可想而知。明白了这个思维，做微信，做淘宝，做任何平台，做线下，甚至做人，有区别吗！
当然最后我们还是要搬回线上，还是三点，1.做好产品概念市场，做个好产品那是肯定的，对于竞争对手，战胜他们的基础就是个有概念市场的好产品。2.做好服务，说白了就是别被处罚扣分降权，对降权和扣分要有充分的预备手段和敏锐的防范意识，一旦真正出了问题求谁都难。3.适当和适时的推广，别瞎砸。
最后，成功不是一天两天的事情，我们都需要静下心来做产品，做服务，做自己，无论是线上线下，都只是平台，渠道，方式而已，并无优劣。何必去纠结一个结果而忘了眼前的路，认真走好每一步吧老铁们，成功只是其中的一步，或许那一刻平凡到我们不会察觉。共勉！
悼念Linkin Park查斯特贝宁顿|我努力过 但终究徒劳|愿天堂没有痛苦
