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外贸电商那些热点之外的难点

来源:整理 时间:2022-08-14 10:17:50 编辑:派代电商 手机版
相比国内的电商,近来跨境B2C成为了热点。但热点之外,国内商家对外贸却并不熟悉。基于此,这篇文章从渠道丶流量丶支付丶物流等等方面给大家介绍了

外贸电商那些热点之外的难点


前言
自从2011年薛蛮子走访了DX,外贸电商开始在国内的消息开始涌现,回顾DX的历史:2002年eBay起家,2006年上线外贸B2C网站DealExtreme.com,2009年获IDG和薛蛮子联合投资,2010年4月被易宝(港股08086)“收购”上市。这些还不重要,重要的是它保持了40%以上的毛利和近8%的经营毛利,这个和国内电商动则战略性亏损,真是不可同日而语。后来兰亭上市,2012年也也开始盈利。于是外贸电商进一步走入人们的视线。
对比数DX VS 兰亭2013年Q3的日均销售3.1 VS 4.4(单位:百万人民币),日均流量大概是65万:140万(dx取主站,兰亭是主站和mini站),那么我们算个比值用销售除以流量:4.7 :3.1,也就是说每个访问给DX和兰亭分布带来的销售是4.7元和3.1元人民币,不考虑误差和错误,就是说,每个访问贡献那么多金额,即使是跳出的访问。(平均数害死人,这个数据是统计数据,分析师朋友多担待)当然上面的数据只是主要数据和流量其他的未加入进来,只是做个参考。另外多说一句:DX的引流方式论坛重要,而兰亭主要靠搜索引擎的付费流量。两种渠道的转化率是不一样的。
自从有了上面的数据,和国内一些媒体和分析师的解读后,国内大多数电商开始关注,而加上竞争的激烈,各大平台的收费政策导致一些电商朋友,想加入外贸电商行业。目前,进入外贸电商,有几个主要的渠道:eBay丶亚马逊丶速卖通和独立的B2C如兰亭丶DX。为什么会提到兰亭和DX,因为兰亭已经启动了招商程序,类似1号店,其他的供应链可以入住兰亭进行销售,只需要把自己的货放入到兰亭的仓库和完成相关的描述即可,至于上架销售和图片推广,一概不用管,但是货是你的,这样可以大大降低备货风险,而不像早期的买了卖的节奏,虽然可以做账期,但是会影响供应商的关系。而DX拥有made In china这样的B2B的批发平台,直接入住自己运营也是可以接受的。
冲入外贸电商也就这几种类型:自己建站,独立运营;入住平台;做批发;做供应商。而这几种方式是否真的适合自己家,估计只有自己知道,或者自己都不知道。我们大概的说下零售的模式吧,也就是说自己建站,入住平台两种玩法。玩电商零售主要关注的几个点分布说一下:来源渠道丶流量丶商品运营丶物流丶支付,而外贸电商还要关注海关丶侵权。

文章TAG:外贸电商

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