[连载2]不做枉少年！淘宝的十八般武(cuo)艺(wu)

续上篇[连载1]受大家广泛关注后，今天给大家带来[连载2]，大家同样也可以[收藏本贴]后，在下面留言方便查看。后面的内容更多会以实操过程的失败案例来讲解！

对于中小型卖家来说，永远离不开一个字—“钱”

那与资金（钱）相关的第一个操作就是[测款]了，那么今天我们就围绕着“钱”开始，在这里先说一下关于测款过程中能省下你口袋里“钱”的几个小技巧，让你做到精细化的投入：

首先，大家平时测款都用的是直通车。关于直通车测款，第一个坑应该就是智能计划的快速均匀（请忽略均匀二个字吧）测款。（分分钟烧的你肉痛）！特别是大类目（女装等类目）。第二个应该注意的就是大类目切忌用广泛匹配！如果说关键词PPC比较高，大家也可以用定向去测款（测款还是建议3-7款在同一计划下测试）如果单款测试需要多看直通车工具里的同行值！

然后我们的重点来了，如果说你的直通车PPC超级高（5元以上），那么就不如多操作几个款，小量SD去测款了。对！没错，SD一样可以测款。因为无论你SD与开车，他前期的作用都是一样的，通过短时的操作，快速增加展现量。既然达到的效果差不多，那当PPC的价格非常高，为什么不去选择SD呢。当然对于正常来说一个款如果你操作（SD）到11天左右（基础流量会起来差不多了）这个时候一直没有真实成交。或者说收藏加购数据也很差，那与直通车测款是一样的，同样说明这个款没有太多的市场。当然在这里要说明一点，就是季节因素。（夏季测冬款）他肯定没效果！

总之一句话，作为中小卖家要学会变通。那个便宜用哪个，能省一分是一分！这种玩法的具体操作可以考虑我之前的贴子：《[实操]9天如何让产品爆发--超低投入的精细化操作》

http://bbs.paidai.com/topic/1652110

说完与“钱”相关的测款之后，我们再来说一个与钱相关的问题，就是学会[止损]

这里我想说一句：并不一定所有的坚持都是对的，也并非所有的放弃都是错误的。（止损也是一门必修课）

因为我遇到太多太多的新手或者中小卖家一直在盲目的苦苦支撑与坚持。不肯放弃。所以在这里有必要讲一下，其实做淘宝一定要懂得止损，这个同样是运营中很多人失败的原因。同样我用二个真实的案例带大家来看一下：

第一个案例是做丝袜的同学，大家可以去搜索一下看看，这个类目基本上已经被天猫霸占，而且总坑产非常之高。（如下图）做为一个中小卖家。无论是资源、资金都很难与之匹敌。每天你所操作的10-20单的，还不够人家半小时的量。你想追上去的难度可想而知！同时你每次天操作的10-20单的费用，还不够你卖出3-5件产品的利润。虽然这位同学可以说从标题、主图、详情、主图视频到直通车，我已经优化到了极致。一天正常也能出20-30单。但他的邻居一天走淘宝（shua）就得300多单。所以对于没有一手和优质货源和资金支撑的中小卖家来说。这样明知做不上去，还蛮干不如早点放弃！因此有些类目还是不去坚持的好。

第二个案例是一位做束腰带的同学，前期测款测图数据总体来说还能将就说得过去的，于是开始猛操作，但是操作了一个多月之后，依然不温不火。后来我查看了一下主要问题是人群与价格定位的错误。这种错误在很多卖家中也很常见，即普通产品定位200元左右（随大流）高端品牌（有知名度）定价在500元左右。我们的产品在没有知名度的情况下定价400元左右。虽然我们质量可能很好。但是这种产品在淘宝并不受待见！要么扩大品牌知名度，要么早点止损不去操作这种款式。这种产品与价格定位的失误是淘宝最常见的，因为相似款太多，大家肉眼又不可见实物。差那点钱不如买大品牌了。因此同样有很多产品并不适合我们去操作的！

今天的不做枉少年！淘宝的十八般武(cuo)艺(wu)就先给大家讲解到这里。如果你们有什么比较期待的，也可以告诉我，这个贴子达到一定收藏和回复量，我会更新第3贴。记得关注与收藏哦！后期更多会以实操案例来讲解！

往期精品贴：

[连载1]不做枉少年！淘宝的十八般武(si)艺(fa)

http://bbs.paidai.com/topic/1700326

不吹水[实操]C店如何打好基础突围天猫！：

http://bbs.paidai.com/topic/1650804

小白30天成长记--如何做到访客爆发

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你又双叒叕[被抓了]？正确[实操]方法在这里！

http://bbs.paidai.com/topic/1697645