从表格中看，14年1月份的实际完成的销售额比13年1月实际达成的销售额增长了10.72%，按表格中的计算方法，目标的倍率范围在80%-100%之间，最后得出可指定业绩目标范围在900万--1100万，折中就是1000万。
这个时间点对于制定双十一目标已经有点晚了，但明年的双十一卖家可以依据一个具体的算法来预算一下你双十一销售目标。
蓄水期的常见玩法
蓄水期站内的常见渠道有：
1、搜索渠道；
2、直通车渠道；
3、钻展渠道；
4、淘宝客渠道；
与老客户互动，拉新客户后产生互动的常见玩法：
1、客服提醒顾客关注&收藏店铺，以便第一时间获取双十一信息；
2、物流发送双十一温情&煽情小卡片（提前比如在10.1就开始在物流里显示出你的双十一力度等信息），提醒顾客双十一发送现金券；
3、页面收藏&关注有礼双十一引导；
4、店内双十一赠礼开始送双十一购物券；
促销和营销本质上是不一样的，促销是优惠的手段，营销是互动。蓄水期一定要利用好促销手段来玩转你的双十一。
预热期玩法
一般来说，大部分买家在11.8之前就已经确定了自己要在哪家店铺消费。所以8号之前的预热期营销手段一定要做好。
1、到了预热期， 顾客重点在“挑”、在“选”：选产品&选店铺。
2、看了10个店铺，8个只有冷冰冰的介绍当天的双十一信息。
3、指望当天双十一打动顾客，只会是力度！折扣！
4、让顾客有参与感，更容易记住你，特别是新客。
预热期的真正目的
第一层：预告信息。
第二层：锁定顾客购买力
第三层：形成传播
1、到了预热期，所有商家会放出双十一的预告信息，预告信息目的为锁定顾客购买力。
2、通过收藏加购等方法锁定顾客购买力，但锁定顾客购买力的办法，远不止仅预告双十一产品&双十一信息一种。
3、更厉害的商家，设计的双十一能便于买家自主传播。
预热期的两个重要节点：11.1-11.7顾客在挑选产品和锁定店铺，11.8开始已经锁定了要买的产品。
预热期的营销方式
常规的基础营销方式：提前领券、商品预告、预售预订、加购物车有礼。
一些有经验的卖家都会做一个“双十一攻略”的页面，简单粗暴地告诉买家最实惠的购买方式，提前预告活动力度，活动产品预告，预售预订，加购物车游戏等。
