拼多多给用户的第一印象就是“低价包邮”，以此吸引用户，通过微信社交去中心化营销。而且，网购用户中，低收入人群占比更高，下沉市场对低价的需求持续存在，一二线用户也不会将性价比拒之门外。
人和：农产品是最适合拼多多的类目
拼多多对商品类目的把控是核心，这是平台的标签所在。提起淘宝天猫，就会想到服饰美妆，提起京东就会想到数码家电。而提到拼多多，人们更多的是想起农产品。
首先，对于消费者来说农产品是刚需。而且，2012到2017年以来，国内农产品网上零售额增长12倍至2436亿元。国家统计局预测到2020年，将增长至8000亿元，复合年增长率达39%。市场前景广阔，农产品上行渐成主流。
其次，下沉市场的开拓给拼多多打入农产品产业基地提供了契机。同样是农产品，淘宝平台的单价更高，因为其货源不来自“小农”，而是大型生产基地，但经销商更喜欢收购毛利高的生鲜产品。相比之下，拼多多采取原产地直发模式，由农民直接把货卖给消费者，刨去繁琐的仓配成本，没有中间商赚差价，具备了货源以及价格上的优势。
如今，拼多多已经成为国内最大的农产品上行平台之一，在农产品领域成功培育出用户心智。截至2019年底，拼多多平台农(副)产品活跃商家数量达58.6万，直连农业生产者超过1200万人，年度农产品活跃买家数达2.4亿。2019年农产品交易额已经达到1364亿元，贡献了14%的GMV。
而且，拼多多将分散的小农及他们的产品聚集，以平台6.28亿用户的流量优势带来销售渠道，这种“以需带销”的方式正是拼多多最擅长的玩法。
► 写在最后
如今，拼多多用户规模、GMV 快速增长，以规模吸引商家入驻，并开始通过一系列游戏、红包等玩法逐渐降低对微信流量的依赖。
成事的关键在于天时地利人和，拼多多迅速崛起的背后，是微信生态的红利、社交裂变的模式、关键品类的把控和产能过剩的契机。或许我们能从拼多多的发迹史获取经验教训，以此为借鉴。
