[田老钻展]田老讲解钻展推广DMP定向拉新全攻略

在新建标签中搜索步骤2中的关键词，找到所有兴趣标签。用所有基础标签+一个兴趣标签圈定一个人群，圈定所有的标签人群。像田老这样的类TP性质的多类目测试经验丰富了，很多标签不用测试就知道大概结果了。悄悄告诉你，床上四件套如果是单价较低的流量款，上图的这个人群钻展大概数据是点击单价0.3左右，回报率2.5以上，无线每天消耗四五千没有问题。但是要求图片点击率必须高。

步骤5：如果覆盖人群数量小于一万，放弃此标签；如果人群太大请添加适当数量的辅助标签。四件套圈定30万是适当的。如果圈定300万，考虑到此单品的适用人群广泛度也可以接受，如果是1000万，那就太大了，流量肯定不精准，必须加辅助标签。

步骤6：高效率的命令方式。用标签内容和圈定人群数量命名此标签，这样我们一看人群名称就知道是什么标签圈定多少人。

步骤7：每个人群开始测试，就像测试店铺定向一样测试。测试要用最好的位置，最好的创意图片。

步骤8：留下回报率好的人群，放弃回报率低的人群。如果没有任何一个人群回报率高，放弃DMP定向。最后总结经验、找到好坏的原因，继续指导实操。

一些疑问：

问：那么多标签呢，怎么用啊？

答：DMP标签太多了，但是对于具体的一个店铺，99.99%的标签都是无用的，最多用作辅助标签。

问：为什么一个人群都是基础标签加一个兴趣标签，多放几个多精准啊？

答：初期测试，一定要清楚每个标签的数据表现。等到知道了每个标签的数据表现后，如果人群很大，可以再在此人群中多加几个精准标签。但是请不要重复圈定人群，这样会造成自己和自己竞争。

问：为什么要用最好的位置和创意做人群测试，什么是最好的位置和创意？

答：一般一个店铺最适合你的位置和定向无关(请注意，这句话在有些类目是错的，比如宠物食品)。你其他定向最好的位置和创意就是测试的最佳选择。如果你用很差的位置做测试，什么定向数据表现都会不好的，这不是定向的原因，是非定向因素造成的测试数据不理想，这样就无法达到测试定向的目的。

问：我可以用跨类目定向吗？

答：如果你是土豪级预算，如果你的产品受众广、转化能力很强，请随意。否则谨慎。反正我曾经DMP跨类目也经常每天大几万预算，且有效果。

做极致推广，我是田老，还有问题请留言，不定期来回答问题。另外一篇讲DMP老客户维护的帖子再次推荐，十分经典，是很早期引入AISAS模型的帖子，被广泛传播。

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