伴随着相关监管政策的实施，第三方支付市场俨然已经迎来了“罚单潮”。根据不完全统计，截至2018年10月8日，央行已开出109张支付罚单，国付宝等多家支付机构罚金甚至高达千万以上，今年累计处罚的金额已超过2亿元。照此速度发展，今年的罚单总数，或将赶超去年全年的113张罚单，再创历史新高。
在第三方支付行业洗牌加剧的背景下，可谓是有人欢喜有人愁。愁的有，因违反规定被吊销支付业务许可证的易士支付、被给予警告，并罚款26398899.28元的联动优势公司、罚单之最的智付支付等多家支付机构。而在众多中小支付机构压力不断上升之际，汇付天下却逆势而上，不断迎来喜讯。
作为国内“支付第一港股”的汇付天下在2018年9月19日与支付巨头第一资讯达成协议，进军全球市场，企业的业务范围进一步得到拓展。那么，在如此严峻的市场环境下，汇付天下是如何交出这份优秀的成绩单？
捷报不断，汇付天下的制胜法宝
汇付天下自2006年成立以来，就率先推出针对行业的支付解决方案。经过这十几年的深耕细作，其已在第三方支付的B端市场上取得了一定的成绩。截至2018年6月30日，汇付天下实现营业收入14.0亿元，同比增长123%，实现毛利润3.8亿元，同比增长62%，主业持续快速稳健发展。在监管的高气压下，汇付天下能不断传来捷报，离不开这几件“制胜法宝”的庇护。
其一，避开与双寡头正面交锋，进军B端市场。2006年易观发布的报告显示，中国第三方电子支付市场规模在四季度达到124.07亿元，其中第三方互联网支付市场规模为120.3亿元。此时支付行业已进入相对垄断阶段，仅支付宝和银联的China Pay两家企业，就已经占据了市场60%以上的交易额。
在此背景下诞生的汇付天下，想要在2C市场上分一杯羹并不是一件易事。为了避开与巨头企业间的正面竞争，汇付天下另辟蹊径，绕过已是一片红海的2C市场，选择进军竞争压力较小的2B市场，而这片存有6000万家小微企业的沃土，也为汇付天下提供了一个很好的生存空间。截止2017年12月31日，汇付天下的基础客户超过580多万小微商户、1500家互联网金融机构及各垂直行业的4000多家公司。可见，汇付天下实行的这种差异化策略，不仅减轻了汇付天下的竞争压力，也为其在激烈的2B市场竞争中赢得了一席之地。
其二，利用ISO网络优势，助力企业营销。汇付天下既不像微信、支付宝一样流量优势，也不像银联一样具有官方背景，就算避开了与巨头企业对战，其想要打入市场获取客源也并非易事。为了将企业品牌推广出去，汇付天下创新性地利用ISO技术在短距离内，能与兼容设备进行识别和数据交换的优势，成功推动了企业品牌的营销。相关数据显示，按市场份额计，汇付天下2017年已成为中国航空票务行业第二大互联网支付服务商。不难发现，汇付天下一直以来对ISO网络上的输出，不仅提高了企业的知名度也促进了企业与用户间的合作。
