[请叫我大师兄]被扣12分后的影响

这是一个女装店，里面的产品有牛仔裤，牛仔外套、休闲裤、针织衫、T恤，衬衫等等，UV有1万，接到店后我也是在迷茫中过了两三天，这店的数据太可怕了，几个月前全是裤子的数据，人群乱了一团，钻展和直通车做定向，效果非常差，而店内上了两百多产品，开始转型做女装类目搭配为主，看上去在转变，但店内的主推产品还是裤子，每天花五千多推广费，全在裤子上，表面上看是女装每个小类目的产品都有，实际上只在推裤子，而且以前的牛仔裤休闲裤的人群，和转型后的人群完全不一样，为了改变这一数据，只能开始转变推广路线，一周后人群开始清晰，流量开始爆涨，这是一个信号，就是店铺的标签开始慢慢转变了，人物画像也开始慢慢转变，流量起来了，6月15号开始慢慢降低推广费，这店本来是有1万UV，有60%以上是付费推广的，每天要花掉5000的推广费，实在是太高了。所以开始降下来，一直到三天后降到了不足2000块，大促后，开始进入淡季，收缩推广费也是因为淡季到了，老板底子不厚，积累资金秋季推。

增涨时段

经过1个月的优化，原本店内的成交只有十来个款转变成全店每天有40多个款成交，由主推爆款转变成全店小爆款，或许不能称之为爆款，因为每个款，最高的也不超过一千销量，但全店的增加还是在不断的提高，推广费并没有增加，到7月20号的时候，已经增涨到了27000的UV，也就是说减去之前高额推广费引入来的流量，50天增加了2万UV，让整个店由亏钱转为营利，这是一个淡季还在增涨的店，效果还可以。

低速增涨的原因

很多人问，50天涨这一点UV，有什么好说的，其实这目的不是涨UV，而且转变人物画像，两万多UV一天，加购和收藏有三四千，这对一个人物画像的形成是快速的，如果画像不清楚，推广又有何意义呢？本阶段的目的并不是高速发展，而是将店内的标签人群转变成转型后的标签人群画像，这才是真正的目的，而这一转化是非常痛头的，因为这店做裤子几经几年了，这不是一下子就能转变过来了，所以在没有增加推广费下，将人物画像画清了，让淘宝知道你是男人还是女人，是什么样风格，什么样气质的女人，要让淘宝知道你是一个健康的人。

5万-6万UV目标没实现

原本初定的计划是以2千元日推广费，经过3个月，到达5万以上的UV，这个目标是可以实现的，从7月15号开始，店内的数据开始加速增加，当我们对店内健康发展感到喜悦的时候，一个惊喜给我们当头一棒，就在7月中旬增加速度加快后没几天，一个天猫质检扣了12分，这一个扣分，打得我措手不及，UV一天就掉了7千，UV掉了四分之一，而且还在不断的掉，这样下去，店就废了，那一周，想尽了各种办法补救，才稳定的将流量保持没再往下掉。

扣12分后的影响

影响很大，流量爆跌主要有几个，第一、淘宝搜索流量减少，掉分后就开始掉，而且是整体搜索流量在掉，而不是单个款，因为质检到的款是一个没有销量的款，所以降权后，只是整体降权。第二、淘客流量瀑掉，淘客的流量掉了80%。第三，聚划算，淘抢购等等，凡是官网活动都报不了。第四、每日好店，有好货的流量全无，这些位置都不能拿到展现。

最终3个月我们以4.4万UV每天收尾，也就是整个谈季的一个结束，离目标最低值相差了6千UV，如果没被扣分，初步估计是在5.5万UV以上，可以完成目标。

品牌店铺分四阶段完成

三个月过去了，完成的第一个目标就是人群画像的形成，也算是完成了第一阶段的目标,

第二阶段是打集群小爆款，打开各大流量入口，包括品牌团入口

第三阶段冲层级，完成对最高层级的冲击

第四阶段高产出，坐等数钱

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