我们来一个一个解决,
A:首先前期无搜索阶段,我们要干预什么词路?
结合我们前面所讲的东西,关键词决定了流量方向,只有关键词精准,我们流量方向才会精准,所以我们前期要去预判我们的成交方向,即人群转化词路!
怎么预判?
有竞品的参考竞品成交词,拉取3-5个竞品,透视关键词数据,找出这些产品重合度最高的词路线,那么这条词路势必就是我们前期要去操作的词路!
那么接下来就简单了,只需要围绕这个词路去布局我们的干预关键词即可。
那如果没有竞品怎么办?
根据自己产品的核心卖点,自己去规划词路方向!
什么意思,比如我们的产品针对人群是小个子,胖mm,大码,家用,那么我们前期就用这种词路去干预,
例如:
小个子阔腿裤
胖mm阔腿裤
如果你实在还是担心,那么就选择你在测款时数据反馈不错的词路线,3率都不错的词路,那势必不会差到哪里去、
这样做能有效避免,词路不精准,导致流量不精准的局面。
B:流量来了之后怎么去布局:
流量进入后,要结合实时入店词,去判断,哪些词真实转化率高,优先去干预哪些词。
很多老哥又要问,如果找不到怎么办?流量太小,稍微干预异常怎么办?
找不到可以通过这个词下的延伸词去干预。
要记住一个原理,那就是关键词权重叠加!
你做“连衣裙女中长款”同样是在给“连衣裙女”这个词加权重!
总结一句话:根据词路价值去干预,能给你来到转化的词路,优先干预,不能给你带来转化的,适当干预!
②:标签控制
常见的两种做标签模式:
A:网站打标软件植入:
这个就是通过软件直接把你要卡标签的竞品植入到干预账号上面去,至于这个权重高不高?有没有效果,这个需要你们自己去测试,市面上太多了。这个我不做评价!
B:人为浏览标签:
这个是我个人常用的一种打标手法,找符合产品的账号标签,再配合行为标签,去下单!
这里只是有一点需要注意,
打标关键词的选择:
尽量选择较精准的词去打标,不要直接用大词,因为个性化原因,展现结果页不一样,那么这个时候可能干预的人浏览的产品和你的产品完全不一样,这种打标也就没有太大的意义了。
另外隔天打标与实时打标其实对于我来说,都一样。
关于打标资源:
很多人总是认为搜索不起来,就是资源问题,其实不然,有些人网站干预一样能起来,你说他做了标签吗?你能说他的资源很厉害吗?很精准吗?
稍微接触淘宝久一点的老哥都知道,现在的干预人群,都是一个手机入驻一个大平台,然后找个大平台里面N个接单平台,你说这种账号真的精准吗?