首页 > 政策法规 > 政策法规 > 二师兄直通车系列第三章“爆发”

二师兄直通车系列第三章“爆发”

来源:整理 时间:2022-08-13 01:06:58 编辑:派代电商 手机版

流量池的概念是从淘宝开始有千人千面之后越来越火的,这是区别于搜索又与搜索结合的另一套赛马机制,有点类似于“选秀”。

系统把每个宝贝都看作是参加选秀的选手,自动给各个选手设置了海选赛、晋级赛、32强、16强、前8强、4强、冠亚军赛等,你通过每通过一级系统都会给你匹配更多一些粉丝(即展现量),当然每一层匹配给你的流量精准度都会降低一个层次,就像我们开头说的大靶原理一样,10环、9环、8环以此类推的给你匹配展现,直到系统认为你应该处于哪一级别的选手,能承接主多少流量就定格多少流量池。

区别在于:搜索是靠你宝贝本身获得的数据来决定晋级还是落选的,而且晋级之后展示给谁给到什么程度都是系统自动判定的;

但直通车定向不是这样:

A:晋级(即出现标签流量池)是由直通车账户决定的,账户权重越高匹配的流量标签就会越多,为什么很多大店开直通车,跟你同样的产品起步就比你高很多,因为他整个账户权重就比你大,人群标签起步就比你多很多,积累标签权重一定比你快也比你大;

B:晋级之后,不是系统默认展示给谁就给谁的,你依然可以根据不同小流量池去选择溢价,如果你流量需求小,可以找10环、9环的匹配度用户溢价,而且溢价多少也是有你决定的,如果流量需求大,可以把尺度拉大一点,8环、7环、6环的匹配度用户也进行溢价;

C:如果整个账户初始权重就大,冲刺期的时候大可利用定向和人群给直通车猛加权,具体怎么溢价比例都是需要你自己摸索,我再冲刺那一章里面讲了一些原则,你可以参考。

第三模块:店铺推广

店铺推广的展示位置:

1、店铺推广搜索资源位置:

• 搜索结果页右侧下面三个展现位

• 搜索结果页店家精选“更多热卖”进去店铺集合页

• 淘宝类目频道搜索结果页右侧下面三个展示位

2、店铺推广定向站内资源位置

• 站内商搜位置

• 旺旺焦点图位置

• 淘宝交易详情页位置

• 收藏夹位置

• 淘宝收获成功页面位置

• 淘宝首页2屏右侧banner位置

• 焦点图右侧banner

3、无线推广位置

• 陌陌app

• 风行视频app开机大图

• 今日头条app

• 搜狐新闻app

• 腾讯新闻app

• 腾讯视频app

• 无线电商墙

• 铃声朵朵,wifi万能钥匙

区别点:

顾名思义,“店铺推广”是针对整店或者二级页面进行推广的,他对购买意向相对比较模糊的买家比较有杀伤力,可以给他跟多的产品选择,也能有效的补充店铺整体的流量战略。

优化方式:

A. 店铺推广关键词是基于搜索营销推广的一种通用推广,你可以设置相应的关键词和出价,为主页或二级页面或活动页面抓取买家,原理与全域搜索的原理一样,我就不多解释了;

B. 店铺推广定向是基于店铺形式的定向推广,与定向推广的原理和技巧也是一样的,解释太多也没意思。

这里我需要补充3点:

A. 店铺推广对很多快时尚店铺是非常适用的,因为这类型店铺的特点是款多量少跟新快,不适合单品打爆款的模式,反倒适合推广宝贝集合页;

B. 店铺推广除了对快时尚店铺非常适用,还对活动型店铺店铺很适用,这里说的活动不是聚划算类型的活动,而是店铺整体运营就是一活动策划为主的店铺,一般是两条主线,一条跟着平台和各种节假日进行策划,另一条是跟着买家的生日、纪念日等进行策划;

C. 最后,品牌型和想往品牌方向发展的实力商家也非常适用,因为各个成名的品牌或者想往品牌路线上走的商家,都是在某一个品类先具备绝对优势的,这些绝对优势最形成独特的竞争力,单品竞争是一方面,店铺竞争力也会更强。

好了,今天就扯这么多,直通车系列就此收尾,其实还有个第四章讲直通车维护的,但里面涉及的很多都是经验值,而且不同的类目操作手法还不一样,很难做成固定的文章或课程,只能靠经验了,如果有遇到这方面问题的,不知道该怎么深度优化的,有机会我们可以私聊,或者发派邮给我。一般情况下,学懂我讲的三章直通车系列,并且能运用纯熟了,已经可以说是合格的车手了,具体能不能成为高手就要看你自身的领悟能力和开车的经验了。

我叫二师兄,帮助你提高视野,增长见识,给你讲故事,带你回归商业本质的人,欢迎右上角点击关注,需要店铺诊断交流学习请加PC端正下方群聊。


文章TAG:技巧处理流量直通车

最近更新

相关文章

政策法规排行榜推荐