淘宝天猫运营店铺思路剖析附[实际做店截图]

现在主要手里主要做的是天猫店铺，淘宝店铺主要做高客单类目。

猫店运营跟C店（淘宝店）其实主要思想相差不大。为了刚入行的小白商家也能够看的懂这次的分析我先讲一下大纲：主讲方面主要关键词选择店铺运营两种走向高低客单的分化。

关键词选择：

纯新手商家的上新测款等操作这里就不多说了有需要可以单独讲解。宝贝测款结束之后决定一下关键词走向分为两个方面非常规关键词选择以及类目主词。

非常规：

一类非常规关键词走向一般是通过搜索习惯决定的比如抠出当下热词直接使用。选择这种词一定要注意前期投入非常大，主营时间也就2-3月。

二类非常规词汇选择方向也从时下热词转变为搜索固定习惯（比如：减龄女装显瘦大码男女装等）这类词对投入要求一般，主要看重另类词排名，稍微吃点销量。

类目主词

选择方向较为简便单一。直接选取一级或二级类目中的相关大词（比如：女装连衣裙），再用宝贝标题中本来存在的修饰词。相对来说这种词对排名和销量都很看重投入一般相对较大。

店铺运营走向

分为从基础流量和成交入手或从层级入手。

两种方法并没有绝对分类，相辅相成。个人感觉层级入手来说对小白相对友好。但是成长高度相对稳定有限，后期投入较大。各位都明白从层级的提高对宝贝的平台自然流量有较大提升，效果比较明显。

而从基础做起对前期投入以及做店方法有一定要求做基础的一段时间效果不明显容易让人产生失败的错觉。

高低客单价分化

高低客单对宝贝要求不同现在低客单市场比价拥挤对宝贝销量和排名比较看重。从淘宝开放阿里巴巴一件代发来，低客单市场人数大幅增加。

相对高客单而言一件代发对高客单市场冲击不大反而对高客单的市场有一定清场的作用。高客单对店铺等级和层级要求较为严苛最好有品牌代理。

这次只是对市场分化以及做店心得的一些小的分享，根据我自己做店的成功案例进行分析做出的结果总结。有需要细聊的同行或者卖家可以在我的个人主页添加我的联系方式。感谢各位的捧场。

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