[派人派语]特别策划：电商老兵二次创业--大朴网 CEO 王治全

2008年创立世纪电器网。

2010年世纪电器网更名为库巴购物网。

2012年创立大朴网。

[派人派语]:听王治全聊品牌、聊创业、聊行业

聊品牌篇：

1.消费者的黏性更多的靠感觉和沟通，无论你做渠道B2C，还是做品牌的，你最终一定要形成消费者忠诚度，忠诚度是你最重要的考量指标，忠诚度的形成绝不是简单只靠价格就能形成，还取决于企业在你的消费者中是形成一个什么样的形象。

2.像线下修高速路一样，修高速路的目的是便捷消费者，修路让速度提高，怎么能保证路线足够短的前提下又能触及沿途的人群，这是一个平衡的角度，也是做渠道的意义。做品牌其实是做车，只有这个车做得足够好，才能完成从此岸到彼岸的一个过渡。

3.品牌型电商破土而出的关键有二：一是大平台电商格局之下，品牌型电商依靠创造力才能立足，及产品、模式和品牌的创造力。二是品牌型电商必须回归产品本身，以“禅定”的状态研发产品、拒绝诱惑，产品和服务驱动取代了资金或者流量驱动模式。

聊创业篇：

1.做库巴时，我曾经无数次想过放弃，但在发展过程中，我的很多老同事、朋友都被我拉进来了，怎么放弃啊?还有，我心里面还是相信，自己做的东西是有价值的，因为它缩短了链条，消费者是受益的。包括我们设想的为厂商提供消费行为报告，也可以优化配置社会资源。我想我们撑下去，一定会被社会承认的，也就是说，我们能多熬一天就多熬一天。

2.我做生意的判断标准很简单，就是你身边的同行都反对，懂行的人都反对，而你不懂行的朋友都觉得可以做那这个生意就可以做了。为什么呢？道理很简单，同行有能力做这个事情的人，他认为这个事情不能做他不会去做，而市场上不懂这个事情的人认为是个好事，有很多需求。那这个生意就成立了。

聊行业篇：

1.独立B2C实际上最烧钱的我认为就是营销，而且大家为了要规模拼命一砸钱有流量就一定会有销量，流量代表销量，这样下来你会发现你这种情况下，你的流量大多数情况下购买的不经济，而营销上真正花的钱是现金流的净流出。

2.我不认为今天垂直电商已经没有机会了，可以通过观察发现，今天我们的消费者需求我们是服务过渡了，还是很多消费者服务需求没有得到满足，如果你发现了机会我认为还是可以完全大胆去做。

3.现在大平台电商实际上是不鼓励做大的，马云一直说小而美，我相信任何一个渠道商都不希望里面有很大的客户，天猫是绝对不会鼓励品牌做到10亿以上的，这点可以拭目以待。

派代商学院电子商务总裁班 第10期 王治全 派代商学院特约讲师

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