（3）双十一之后日销稳定，推广费占比9%
（4）费用主要用于直通车。店铺权重，单品权重，直通车账户权重较高，数据较好。
备注：自然流量转化金额是受直通车推广影响产生的销售额。可以和总成交额相加，合计为直通车的产出：roi为1:5.8；
（5）店铺系统优化后，12月开启钻展投放，全店优化完毕后，钻展投放数据较好。钻展roi 1:5.44；
（6）店铺打造2个超大爆款
（7）Top2为初期爆款，后期考虑颜色，选取一款黑毛呢外套，11月4号上架。
毛呢外套爆款进入类目第二，成为TOP10中唯一一家淘宝C店
（8）12月21号爆款开始位居全网（男装/毛呢外套类目）第一名
数据仍在爬升！
（9）12月22号-12月28号爆款位居全网（男装/毛呢外套类目）第2名
在没有任何官方活动情况下，数据稳中快涨。
五、复盘总结
1、市场分析（方向对了，就不怕路远）
①使用官方工具，进行类目销售趋势分析。结合自身优势和利润情况，确定类目；
②产品生命周期，成本，利润空间，返单周期，退货率，受众群体，出残率，关联销售等，锁定产品类目；
③先对过去爆款进行分析，寻找爆款规律；
④结合过去数据进行货品企划：元素，面料，袖型，领型等；
⑤男装毛呢外套类目款式变换不大，优先选择老款进行推广；
⑥研究市场主流价格段，确定价格。
2、基础优化（准备充分，事半功倍）
①标题优化：根据生意参谋、生e经等工具查看组合词流量情况，优先选择转化较好、流量较大较精准的词，组合成较为连贯的标题，且标题同时包含品牌词、风格词、属性词、类目词。找出符合商品的属性词、风格词、款式词、季节词、类目词等进行组合。（如果产品能跨越两个属性/季节更好，根据天气的实际情况，变动属性，并优化标题）
②属性优化:属性尽量填全，找竞品，对比优化
③上下架时间：推广初期可以避开与高峰期稍微错峰；有一定竞争力之后，可以迎峰而上；具体情况视产品和竞争对手情况而定；
④线上图片是让用户感知的关键点，所以视觉营销也是非常重要之处。主要从模特，场景，搭配等去实现视觉效果。
⑤详情页优化：卖点剖析，关联搭配，静物细节展示，尺码规格，穿法，颜色展示等
⑥买家秀：如果有客户资源，想办法搞一些买家秀。
3、营销推广（万事俱备，只欠流量）
①微淘推广
②站外推广（微信，微博等等）
③其余款式关联，流量导入
④付费推广：直通车、钻展、淘宝客
⑤官方活动报名：天天特价、淘金币、聚划算、淘抢购等
备注：
（1）集中资源重点进行流量的引入，储备基础指标（收藏，加购，下单，销量数，评价数等）
（2）以付费推广驱动免费流量
4、打造流程
规划——选款——优化——流量——成交——免费流量
不要用战术的勤奋掩盖战略上的懒惰！用心反复看三遍，我相信你一定会有极大的收获。
这次我也打算换个分享的方式，希望能跟大家互动起来：该案例我会分成多系列进行深度剖析，定于每周三早上8点同大家见面。也请大家能在留言板（或者私信）你不明白或想了解的部分，我会在下个系列给大家带来答案。
~~~~~全文完~~~~~
作者介绍
天伯
初可电商总经理
多家亿级品牌运营咨询顾问
原韩都衣舍运营经理
电商从业以来，经手广告费5000万+，管理百人电商团队。
资深直通车专家/擅长营销推广
30天从零打造日销20万淘宝C店，40天从零打造日销10万天猫店铺
