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爆款操作思路来袭—《打造日销20万男装店铺》系列1

来源:整理 时间:2022-08-12 20:37:56 编辑:派代电商 手机版

(3)双十一之后日销稳定,推广费占比9%

爆款操作思路来袭—《打造日销20万男装店铺》系列1

(4)费用主要用于直通车。店铺权重,单品权重,直通车账户权重较高,数据较好。

爆款操作思路来袭—《打造日销20万男装店铺》系列1

备注:自然流量转化金额是受直通车推广影响产生的销售额。可以和总成交额相加,合计为直通车的产出:roi为1:5.8;

(5)店铺系统优化后,12月开启钻展投放,全店优化完毕后,钻展投放数据较好。钻展roi 1:5.44;

爆款操作思路来袭—《打造日销20万男装店铺》系列1

(6)店铺打造2个超大爆款

爆款操作思路来袭—《打造日销20万男装店铺》系列1

(7)Top2为初期爆款,后期考虑颜色,选取一款黑毛呢外套,11月4号上架。

爆款操作思路来袭—《打造日销20万男装店铺》系列1

爆款操作思路来袭—《打造日销20万男装店铺》系列1

毛呢外套爆款进入类目第二,成为TOP10中唯一一家淘宝C店

(8)12月21号爆款开始位居全网(男装/毛呢外套类目)第一名

数据仍在爬升!

爆款操作思路来袭—《打造日销20万男装店铺》系列1

(9)12月22号-12月28号爆款位居全网(男装/毛呢外套类目)第2名

在没有任何官方活动情况下,数据稳中快涨。

爆款操作思路来袭—《打造日销20万男装店铺》系列1

五、复盘总结

1、市场分析(方向对了,就不怕路远)

①使用官方工具,进行类目销售趋势分析。结合自身优势和利润情况,确定类目;

②产品生命周期,成本,利润空间,返单周期,退货率,受众群体,出残率,关联销售等,锁定产品类目;

③先对过去爆款进行分析,寻找爆款规律;

④结合过去数据进行货品企划:元素,面料,袖型,领型等;

⑤男装毛呢外套类目款式变换不大,优先选择老款进行推广;

⑥研究市场主流价格段,确定价格。

2、基础优化(准备充分,事半功倍)

①标题优化:根据生意参谋、生e经等工具查看组合词流量情况,优先选择转化较好、流量较大较精准的词,组合成较为连贯的标题,且标题同时包含品牌词、风格词、属性词、类目词。找出符合商品的属性词、风格词、款式词、季节词、类目词等进行组合。(如果产品能跨越两个属性/季节更好,根据天气的实际情况,变动属性,并优化标题)

②属性优化:属性尽量填全,找竞品,对比优化

③上下架时间:推广初期可以避开与高峰期稍微错峰;有一定竞争力之后,可以迎峰而上;具体情况视产品和竞争对手情况而定;

④线上图片是让用户感知的关键点,所以视觉营销也是非常重要之处。主要从模特,场景,搭配等去实现视觉效果。

⑤详情页优化:卖点剖析,关联搭配,静物细节展示,尺码规格,穿法,颜色展示等

⑥买家秀:如果有客户资源,想办法搞一些买家秀。

3、营销推广(万事俱备,只欠流量)

①微淘推广

②站外推广(微信,微博等等)

③其余款式关联,流量导入

④付费推广:直通车、钻展、淘宝客

⑤官方活动报名:天天特价、淘金币、聚划算、淘抢购等

备注:

(1)集中资源重点进行流量的引入,储备基础指标(收藏,加购,下单,销量数,评价数等)

(2)以付费推广驱动免费流量

4、打造流程

规划——选款——优化——流量——成交——免费流量

不要用战术的勤奋掩盖战略上的懒惰!用心反复看三遍,我相信你一定会有极大的收获。

这次我也打算换个分享的方式,希望能跟大家互动起来:该案例我会分成多系列进行深度剖析,定于每周三早上8点同大家见面。也请大家能在留言板(或者私信)你不明白或想了解的部分,我会在下个系列给大家带来答案。

~~~~~全文完~~~~~

作者介绍

天伯

初可电商总经理

多家亿级品牌运营咨询顾问

原韩都衣舍运营经理

电商从业以来,经手广告费5000万+,管理百人电商团队。

资深直通车专家/擅长营销推广

30天从零打造日销20万淘宝C店,40天从零打造日销10万天猫店铺


文章TAG:爆款操作淘宝男装实操干货

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