其次是在渠道上，中兴在国内市场长期依赖运营商定制，自身的线下渠道几乎是空白。早期在2G时代，和运营商合作的模式，的确让中兴快速占据了市场，但是到了智能手机爆发期的这3年，中兴却没有及时调整策略，仍然以运营商路线为主。固有的运营商管理模式，导致中兴在线下渠道没有自身的沉淀，也错过了线上营销的风口期。
而同一时间，竞争对手华为在早前就已经开始开拓线上线下渠道，除了在传统的线下运营商定制、传统国代商渠道之外，还建立了自己的电商网络，线上服务体系，这两年华为已在全国重点城市的核心商圈建立了近300多家体验店(县级除外)，超过10000多个专区专柜。线上线下协同发展。
不管是从产品思维，还是品牌营销、渠道来看，中兴想要逆势赶超，要面临的问题和短板还有很多。摆在殷一民面前的，已经不是14年前中兴手机业务初创时的局面。
现在的市场，依靠低价走运营商渠道和线上营销已经行不通，特别是在国内市场，全面进入换机市场后，中兴未来要走的路只能向着精品路线靠拢。而精品路线一半要靠产品说话，一半是要靠营销来提升品牌号召力，殷一民要带领中兴在这两方面杀出重围，挑战不小。
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