[转发的1/3]老怨店铺转化率太低？是你不知道控制转化率方法在哪里！

你会觉得扯淡，对，真实销量，真实销量最重要什么意思呢？其实说白了还是传递的一个价值，用户觉得，性价比才是最重要的，只有性价比高，用户感知的性价比高，你的真实销量才会高，真实销量才是决定你转化率的一个主要因素，最重要的就是真实销量。

如果你说，我把它销量刷上去转化率就高了，没错。 你要记住，你销量刷上去之后呢，你转化率很高排名很高，但是大流量来了之后你跟不上怎么办，如果你能一直作假也好，跟不上的话还是一样的。

但是真实销量不一样。 如果你是真实销量打起来的，那么如果销量起来之后结局是更大的流量。更大的流量你的转化率是真实的，那你就会带来更多的真实销量，它会是一个固定累加的过程，所以有些爆款为什么能长年累月的在爆款那个位置，一定不是弄虚作假，而是真实的提高内功。就是刚才我们说的能改变的11个因素才是能保证转化率或者长期保持的一个东西。

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回答听课问题

Q1. 怎么不用视频教学？

这个是小知会我们商量的，因为我们有ppt发上来，然后呢大家能直接的互动，我觉得用语音的话应该问题不大，大家觉得需要视频的话，回头可以跟小知会商量，我们可以采用视频教学的方式。

Q2. 那我们看到问价格调整频率一般多长时间比较好？

一般是不要求调价钱的，因为我们在改价格的时候对各种因素都会有影响。但是对于淘宝内部的规定是，7天10%。怎么理解？就说你每次的调价时间不能在七天之内，第一次调价之后呢，要过七天才能调第二次。第二个条件10%，指提价可以10%，如果降价的话不能超过10%，提价理论上来讲也不要超过10%，要不然的话淘宝会认为是换宝贝，这个价格是针对一口价来说的。我不知道我表达明白了没有？

Q3. 修改详情页对提升转化率帮助大不大？

当然大。前提是说了，详情页是对初期宝贝，也就是刚上升阶段的宝贝是最重要的。对于上升阶段的宝贝来讲，详情页的作用是最大的，对于长时间卖的并且评价比较多的详情页的作用会弱化，但是影响一样大，弱化不是代表他跌到其他的因素下，而是，依然占50%以上的作用，所以详情页，依然最重要的。

Q4. 同质化严重的话怎么去找突破？

唯一的招就是销量加评价，没有任何别的办法。如果你能有办法同质化情况下，能在刚才我们说的11个项目里面，找出来突破，就像最开始的时候，我们说过，一个是理解原理，一个是运用，第三个是超越，其实超越里面我又说了一句话，就是如何能做到让别人做不到，这才是真正的突破。

Q5. 调满减算不上调整价格？

淘宝，是一个比较智能化的系统，其实调满减的时候呢，只是说不会给你处罚，但是还是起作用了。我跟你说，我们在知道宝贝权重排名，这里就是宝贝排名里面权重值收入的时候，以用户实际支付价格为准，不以任何你的表象价格为准，也就是说包括满减，包括店铺简报或红包，都会给你取消掉它的权重，只保留用户实际支付部分的价格的权重，只会算到你宝贝权重。但是，如果你不调一口价的话，基本上不会处罚，也就是我们说的隐形降权。