这个窘境你有么?店铺的流量和业绩依赖于几个大爆款,虽然表面上数据看起来很好,但尴尬的是,为了维持这几个大爆款的竞争优势,在利润本身就很薄(提高价格立刻就失去了竞争)的情况下,还不得不投入相当数量的推广资源。而其他宝贝?还是算了吧,一个个的在那趴着,没有任何动静。
很多人会说:那是因为淘宝的规则使然,只会让你的少部分商品能有权重,其他商品没有。说这话的人只看到现象,却看不到为什么会这样。希望这篇分享,能够给大家答疑解惑。
但是,如果产品都差不多,应该怎么样去布局呢?
之所以会出现前面的那种“店铺内只有几款宝贝有权重,其他宝贝默默无闻的情况”,一般都是因为你卖的东西是趋同的、差不多的。比如差不多的T恤、差不多的男士衬衫、差不多的袜子……
(图片来源有淘宝网)
就比如这家,我随便找的(如果恰好被这家的美工或者运营看到,别打我啊,哈哈),除了第一款五分袖和最后一款的条纹衬衫,你告诉我剩下的那些款有多大区别(当然,细节上肯定会有啊)?连模特的姿势几乎都一模一样了!标题我没有截图出来,也差不多。所以他一个五皇冠的店铺,在衬衫类目下,一共72个在售单品,只有两个大爆款,其他的都是默默无闻的在那里放着。就是下面这两款:
诶呦,这跟上面那些又有什么区别?其实确切的说,这个类目只有一个大爆款,就是第一款,销售两万多件。但是你有没有想过,产品是有生命周期的,如果这款产品走向衰退期了,其他的商品都没有跟上,会怎样?店铺流量大幅度下滑,甚至腰斩。
我想,这样的店铺很多吧:差不多的款式,然后同样的模特,同样的拍摄手法,模特用同样的姿势,美工用同样的套路……,整的跟你店铺就卖一款宝贝似的。问题来了,有人说了,那你不可能让我去设计完全不同款式的衣服什么的吧。当然不是,就算是这些相似的东西,你也应该做出不一样来才行。
通过什么做?出色的布局能力!
你知道为什么会出现上面的情况么?因为淘宝有一个公平竞争的规则:打散。也就是说,同一个店铺(或者同一个品牌)在同款或者相似款方面,最多会给两款以上的宝贝权重的(当然,你在搜索特定的型号词、品牌词、店铺名等的时候,这个问题不存在,比如你搜索IPHONE8,那出现的宝贝都一样)。这是为了让更多优秀的商品和优秀的店铺有机会展现在消费者面前。你之所以出现了上面的问题,核心在于:搜索引擎认为你的宝贝是同款或者相似款。那我凭什么每一款都给你权重?