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仅需三步走,让你玩转新品引爆流量

来源:整理 时间:2022-08-12 02:49:26 编辑:派代电商 手机版

C.属性:这也是很多卖家朋友会忽略的一点,在填写时要保证不能是错填或者漏填,要知道,随着个性化搜索趋势,对于新店或者新品来讲,不像其他产品或店铺一样有消费行为、收藏行为、加购行为、浏览行为等的积累,所以产品标签主要是通过属性来实现的,如果你此时错填或者漏填,很有可能对你的个性化搜索加权产生致命影响。

属性优化其实很简单,举个例子说明吧:

仅需三步走,让你玩转新品引爆流量

(图1)

仅需三步走,让你玩转新品引爆流量

(图2)(图片来源淘宝网)

对于服装类目,我们经常在颜色分类中,一般我们会写一些常规颜色,如蓝色、粉色等(如图1),然而淘宝这么多商品,相同的产品也有很多,那么这时我们就会用到“颜色自定义”方法,如同样都是粉色的衣服,人家直接写粉色,你就可以写成“粉色芒果”,就是颜色+图案,这样就与别人区分开。

2.强化产品标签

想要让我们的新品能够脱颖而出,强化产品标签也是必不可少的一项工作。

A. 通过直通车快速强化产品标签

虽然我们店铺的流量主要还是依靠自然搜索流量,然而还是需要通过付费流量来扶植自然搜索流量,一般通过直通车来引入付费流量。付费流量相对于自然搜索流量,具有更精准,转化更高的特点,因此我们在使用关键词时更需要认真选择,只使用最精准的关键词,放弃不相关的关键词。因为只有当你使用的关键词足够精准时,你的产品标签才能迅速形成。一般我们操作的方法是在新品上架的两三天后才开始上直通车,只开精准的长尾关键词,要舍得投入,基本在第五六天,产品个性化搜索标签的权重都会很高,也就是说来自于手淘端的搜索流量都是比较可观的。

B.通过老客户对新品标签进行强化

通过对老客户的维护,针对老客户做好营销活动,让老客户购买你的新品,可以轻松实现新品破零;由于老客户此前已经有过在你店铺中的购买行为,再次购买的行为能够为你的新品迅速打上标签,对于你宝贝的自然搜索加权(尤其是个性化搜索权重部分)作用是非常大的。

三、上新后一周的维护

新品上架的第一周是非常关键的,尤其是对于服装等竞争比较激烈的类目而言,由于这些类目下的产品数量多,因此淘宝搜索引擎的耐心会更有限,如果在这周内你的新品表现不佳,那么你这个新品很快就玩完的。那么在上新后的第一周里,我们需要关注下面这些指标:

1.点击率和转化率:有了点击率,才有会有转化的机会,不过这个要看你是否能抓得住,如果你此时的点击率表现不够行业均值的高,那么这款新品想要成为爆款的几率就会很低。想要点击率和转化率高,选词时一定要选精准词。

2.时间段产出:观察你的新品在第一周的产出值是否能达到首页所有同类目商品产出值的均值,因为只有到了首页,你的新品展现机会才能足够大,流量也才会爆起。

3.收藏加购占比:作为新品,你的收藏加购的增长趋势一定要非常明显,且要明显高于行业均值,这代表着你的产品是有潜力的,搜索引擎也会青睐于你的产品。


文章TAG:流量新品新手上路

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