2、在业务层面相互“理解”
要说BAT、华为等云计算平台究竟哪家技术更优，谁都能说出一大堆理由来，但单从未来性更强的AI方面来说，百度应该具备某种压倒性的优势。
不过，有一点是共同的：技术与平台色彩浓厚，大家在对具体行业、具体企业、具体业务的理解上，都是边做边学，半斤八两。这导致所有云计算平台的业务往往是面向中小微企业的标准化业务卖得最好，需要业务理解的大中型企业，只有可以数得过来的定制化合作案例。
究其原因，面向企业的信息系统远比消费互联网产品复杂，产业智能化的本质既在产业，也在智能化。
也由此，汉得信息对百度智能云的另一种价值就在于，其积累的对核心行业头部企业的深度理解和服务能力，或能提高百度智能云对企业客户的理解及过程服务的针对性，而不是一穷二白上去就抓着别人“上云”，度过漫长磨合期。此外，像汉得这种企业往往手里都攒着多行业企业信息化解决方案，可直接充实百度智能云产品或解决方案矩阵。
一来而去，云计算平台对行业、对企业、对场景的认识会有快速上升，而不用自己再费劲积累。在做强技术的基础上，竞争优势的树立过程会更快速。
反过来，对汉得信息来说，百度智能云能够提供的是智能化应用开发能力。汉得的客户很多是ioe时代的老客户，用的还是“oracle”、“sap”之类的传统信息化软件，而传统企业走过IT信息化阶段后，已经明确进入智能化升级时期，这时候，百度智能云对汉得而言价值不言而喻，双方牵手在业内具有较为明显的示范效应，又进一步为百度的智能化进行了行业背书。
必须承认的是，IT服务商在智能化方面的升级需要更进一步，它们有着严谨的体系思维，而智能化往往能将这种体系效能迅速拔高。
例如，云计算的大数据能将传统营销线上解决方案的效能快速放大（如：瞬间做出铺货安排等渠道决策）；AI方面的OCR技术、智能客服、知识图谱等2B产品则与报销、费用控制、合同管理等具体业务场景有诸多结合的机会（如，财务信息化讲报销的全程线上录入上报，而OCR让录入的过程都省了——恰恰是会计们最费事的环节）。
云计算与AI，让汉得信息有能力满足更多传统企业对数字化+智能化的双重升级需求。
3、“共谋新局”探索新产品
百度智能云提出了“ABC三位一体”战略，而这种大数据、智能化伴随云计算协同前进的战略并非一蹴而就，它需要的是更多试验与改进的机会，而汉得信息自己孵化的产品及企业就成了“试验田”刚刚好的选择。
