中国有句老话，酒香不怕巷子深，这句话说明了产品质量的重要性。虽然产品的营销离不开商业营销推广，但是产品的品质是决定你能做多远的最重要因素之一。尤其是在淘宝这个透明的购物平台，产品好坏的客户可以通过评论系统进行评价，所以品质很快就可以被发现。所以选客户喜欢的产品，是你淘宝能否成功的关键。一款产品能否成为店铺的引爆款，很大程度上取决于产品是否符合客户的需求，是否戳中了客户的痛点、兴趣点、是否具备独特的竞争优势。
图1（图片源于淘宝网，仅供参考）
从上面的分析中我们可以得出，选款测款是淘宝卖家必要的操作之一了。选款、测款思路各不一样，大卖家对市场和客户群体有一定的影响力，对于选款测款有自己的套路，也清楚如何通过数据选款。而中小卖家在开店初期，人手不足，资金链不稳定，老客户鱼塘更是没有的前提下，与大卖家对比的话，很多方面都显得非常的薄弱。所以对于中小卖家来说，如何降低选款成本，同时通过技术手段选出优质的款，更是他们所需要的了。今天我和大家分析的就是，中小卖家如何选款测款。
既然是选款，那么肯定就会选择，这就致使有部分人患上选择纠结综合症。店铺不可能就一款产品，备选款有十几款甚至几十款，在这么多的选款中，具体哪些款式是我们可以推的呢？想要选择竞争小的款式，有市场需求，却不知道如何操作，如果方法妥当其实选款也没有那么难。我们可以通过竞争数据的参考找到答案。这些数据是要在生意参谋专业版里查看的，如果只有生意参谋标准版的话，那好多数据是看不到的，只能是凑乎着用。
图2（图片源于淘宝网，仅供参考）
首先我们可以通过关键词的相关数据，比如竞争指数、交易指数等等进行分析，来确定你的竞争范围，最后确定到底哪一个款式是可以开发的。
我们先把那些符合消费层级以及符合消费年龄的多款产品，进行关键词拆解，拆出一定数量的产品词和属性词，然后在看下词的排名。比如：A、B产品是两款不同的产品，有两个不同的关键词，此时不能轻易肯定哪个关键词背后的产品就是好的。对于家底薄弱的中小卖家来说，如果你要竞争这个关键词对应的产品的话，你需要思考一个问题：AB对应的关键词哪个产品卖的好？
