3、看学生
看看在校学生上课有没有认真听讲，有没有趴在书桌上睡觉？如果一个教室里的很多学生在课堂上睡觉，又没有人管，你敢往这样的学校送学生吗？
平时的作业和学习成绩、言谈举止、精神风貌等；
看往届学生的学习成绩、毕业考试成绩，比如中考、高考分数和排名情况。
4、看引荐人
向你引荐这个学校的人是谁？
做什么的，有什么背书？
是不是可信？不管他是本校内教职员工，还是校外的招生届人士，问问他在招生前、中、后，分别能为你提供什么帮助？
04
看项目
这个项目，是不是符合教育政策？
能为学生切实解决什么问题？
与同类学校的竞争优势、劣势？
有没有可能做成行业里的标杆？
学校的宿舍床位、教室、老师等条件，能支持最多招多少个学生？
可以做多少年？
……
05
看口碑
1、同样可以看看天眼查，企查查，启信网等APP。
看看学校，包括举办者、实际控制人的信誉记录怎么样？重点查看行政处罚、失信信息、开庭公告、裁判文书等风险披露信息；
2、应往届的学生/家长对学校教学质量，管理水平的评价；
3、其它以往合作过的招生代理老师的评价；
4、网络上口碑，包括12345官网、新闻媒体网站、论坛、贴吧等，有没有有理有据的投诉，评价；
5、学校周边的居民、派出所、诊所、超市、娱乐场所等，对这所学校、学生、老师的评价。
第三方的角度，可能会给你更客观的参考答案。
06
看自己
合作都是双向选择的，如果你自己没有实力，学校项目再好，也跟你没有关系。
所以，在看学校以上方面的同时，你也要盘点和衡量一下自己：有没有资源、团队，有没有信心，有没有计划做好这个学校的招生。
有，你再去进一步谈合作细节；没有，你就尽快打住，不要浪费双方的时间。
07
签协议
我们中国人的做事习惯，大多是按“情、理、法”的顺序。先通过“关系”认识，拉感情，讲道理，画利益，然后达成合作，各自开干。
一般情况下，只要各方都讲诚信，故事的结尾是可以合作共赢。但难免有意外，到那时候口头的君子议，公说公有理婆说婆有理，又相互不被承认。相互扯皮，也很难解决问题。
所以，为了你和合作学校的正当权益，建议你还是要有契约精神和意识：签订一份书面的《招生合作协议》。特别要协商和约定以下几项条款：
1、双方的义务和权利
2、招生数量、业绩的认定依据
3、招生业绩冲突如何避免和解决
4、招生业绩的确认（这1点非常重要！）
5、合作费用的结算方式、时间、数额
6、协商不了、违约了，通过什么途径解决
专业的事，交给专业人士。
你最好找律师，委托草拟、完善和办理这份合作协议。
最高人民法院发布了新修正的《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》，从2020年5月1日起施行。里面就规定了从5月1日起，电子交易记录、通信记录，短信、微信等电子数据，都可以作为法律上的证据。
所以，在招生过程中，你要做好相应的记录。比如，你联系、跟进、促成学生报名/缴费的电话、短信、微信等沟通过程的书面记录。
记住：只有法律协议，才能真正保护双方的合法权益。
08
总结
总之，招生代理选学校，招生招生，既要看学校，看人，看项目……也要结合你自己的优势和资源。综合分析之后，能做的，做得来的，你再花时间、精力和资源去做。
按照何坤松的“6看1签”招生合作模型，你才能真正做到合作共赢。
09
特别提醒
教育，是一份良心的事业，也是一份莫大的功德；
招生，是教育必不可少的一部分，也应该凭良心。
招生，本质上是销售。你销售学校的理念、课程、学历文凭、技能培训证书等等。你帮学校招到了学生，得到学校的销售提成，赚钱是理所应当的。
但是，千万不要只是为了赚钱，就去胡乱找个不正规的学校招生，否则你如果赚了昧良心的钱——德不配位的不义之财，会不属于你。
招生，要做合法合规的教育项目，要对得起学生、家长（自然也对得起你合作的学校），要对得起自己的良心。
赚良心钱，睡安心觉。
受人尊重，你的生活也会变得更有价值和意义。
以上就是何坤松12年的招生实战经验，针对招生合作事项的总结和分享。
我相信这篇文章对你有所帮助和启发，欢迎你收藏、分享。
