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新手创业卖家怎么装修店铺?选款技巧是什么?具体该怎么做?

来源:整理 时间:2022-08-11 20:59:04 编辑:派代电商 手机版

新手创业卖家怎么装修店铺?选款技巧是什么?具体该怎么做?

新手创业卖家怎么装修店铺?选款技巧是什么?具体该怎么做?

装修网店是要闭关修炼的。店长们开淘宝店,不单单只是做宝贝详情页,还有首页、导航页等。这些页面的装修风格要统一,并且装修风格需要考虑到产品目标客户的特性。如果你只是想拍几张实图上去就开淘宝店,那就真是异想天了,没有点“姿色”,谁愿意再往下看?

选款要有差异化,要有卖点

在淘宝这个竞争如此激烈的市场上,想要脱颖而出,就要把产品做得有特色。因此,首先在选款上就要有差异化,有卖点,不要随波逐流,款式都大同小异,那么就会给消费者有选择,就会把销量分流。

由此可见,选款差异化是网店和他人竞争的核心,只有做好选款的差异化,才能提高自己网店的竞争力。

产品要统一化。

商品风格要做到统一化,风格就是自己店铺的最大卖点,如果一个顾客通过某一款宝贝进到你的店铺,那么和这个款式相近风格的衣服也可能是这个买家的寻找的款式,这样就可以提升店铺的成交率。店铺品牌尽量控制在3-5个品牌,如果店里卖的太杂,会给消费者一个感觉就是不专业。另一个在店铺装修上,由于品牌产品差异大,就很难装修的上档次了。

注重市场热点因素

这个主要是指了解卖家最多推广的商品,以及买家的需求,找到热点因素,然后有针对性的去选款。这个是有技巧的,不是要你去盲目跟风,而是让选择的商品更加精准。

下面,说一下具体的参考方法:

1、对于买家的选择,最直接的方式就是关键词的挑选,按照风格款式出现的频率,去寻找我们产品中符合这些风格的。

2、对于卖家的选择。去阿里巴巴,按照产品关键词去找销量多的做。注意:是要看买家市场的选择情况,以及看当前卖家市场上卖的最多的是什么?打个比方,如果是卖短靴,就要看卖家进货多数选什么风格款式的靴子,以及价位在哪里?

以上两步选款,关键词上做的越详细就越好;然后还有细分市场,让自己更容易去筛选产品,去和别人竞争。

3、对于主要竞争对手。在网络上做生意,尤其是电商,研究甚至是监控几个最重要的竞争对手是十分有必要的。当前几个竞争对手,新主推了什么产品?记录并监控一两周,分析效果好坏,给自己做一个数据的参考。

那么,我们又怎么去看竞争对手最近新推了什么产品?重点又是推什么产品?


文章TAG:技巧选款店铺装修

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