天猫如何寻找竞品，手机淘宝用关键词找宝贝比如豆浆机搜出来以后只看得到地区

来源：整理时间：2022-10-21 08:26:44 编辑：强盗电商手机版

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1，手机淘宝用关键词找宝贝比如豆浆机搜出来以后只看得到地区
2，天猫怎么计算竞争度
3，百度推广竞品词比如我搜淘宝的时候会出现京东的链接这该怎么
4，求评价淘宝心选商品是否物有所值
5，电商运营的工作内容是什么
6，超值千元机乐phone a580怎么样
7，给平面美工转行UI设计人员的几点建议
8，淘宝店铺怎么优化

1，手机淘宝用关键词找宝贝比如豆浆机搜出来以后只看得到地区

你可以用浏览器用网页上淘宝，然后在最下面点一下电脑版，望采纳

叫卖：九阳豆浆机，专业15年；九阳五谷精磨豆浆机，淘汰有网无网豆浆机；一分钱一分货，人不识货钱识货（顺口溜吸引顾客，吸引竞品的顾客。）可以参考下，谢谢提问

手机淘宝用关键词找宝贝比如豆浆机搜出来以后只看得到地区

2，天猫怎么计算竞争度

天猫竞争度是看有多少相同的宝贝在销售。天猫竞争度计算公式为：成交量是件数/高质量宝贝=竞争的激烈程度。

天猫怎么计算竞争度

3，百度推广竞品词比如我搜淘宝的时候会出现京东的链接这该怎么

这个属于大客户的一种特殊权限把，提交精品关键词，一般的小客户是没法提交的，而且这个肯定是偷偷提交的，淘宝不会允许这样的事情出现的

什么叫竞品词?顾名思义，就是同行业的其他竞争对手的品牌词，这包括了它们的品牌名、公司名及其相关的关键词。投放竞品词的理由?竞品词说白了就是挖墙脚，我国的消费者品牌忠诚度普遍不高，当他搜索竞品词的时候，实际上他已经打开了钱包，差不多ok就买单了。也就是说，他需要这个行业为他提供服务，并且愿意付费，只是他暂时了解到的关于这个行业能够帮助他解决问题的信息，是关于竞争对手的。我们投放竞品词的目的之一，就是要把这类竞争对手已经培养好的顾客抢过来，成为我们的顾客;退而求其次也可以把我们的服务和产品介绍给顾客，让顾客选择。如何挖掘竞品词?很多竞品闻所未闻，如何将它们一网打尽?一是充分利用好百度关键词工具推荐的竞品词，其次是搜索词报告给出的数据，因为我们在做一些关键词的短语或者广泛匹配时，偶尔会有某些你所不知的竞品词出现。设定竞品词的价格俗话说：做人留一线，日后好相见。如果竞争对手也在投放的话，排名保持在其后就可以了。排名太靠前的话，不止竞争对手会主动光顾你，访客的无效点击也会增加。而且，硬性要求过于靠前的排名，也容易陷入被竞争对手利用多账户推广卡位出价的包围圈，无端增加消费。当然如果竞争对手没有投放的话，那么你就可以为所欲为了。竞品词创意是否飘红在投放竞品词过程中，是否飘红是个问题，笔者的观点是肯定的，理由如下：1、现在百度官方和推广客户都越来越重视对推广品牌的保护，所以可以投放的竞品词，也越来越少了。若竞品词可以投放，但创意中不能插入通配符，这种情况很常见，没有办法，创意只能灰着了;2、若可以在创意中插入通配符，那么就大胆的飘红。很多人说创意飘红的话，访客以为你的产品就是他所要找的品牌，这样会增加无效点击、降低转化率。但实际上，飘红与不飘红的创意的点击率相差很大，点击率会影响到关键词的质量度，一旦关键词质量度不能达标，你想投都投不了。如果你认为访客会认真看创意的话，那么不妨在创意撰写过程中，拿出一些创意。

百度推广竞品词比如我搜淘宝的时候会出现京东的链接这该怎么

4，求评价淘宝心选商品是否物有所值

讲真，仅凭个人消费经历来说，不值。我唯一一次下单，买了一条羽绒被，被子好不好看买家个人感受了，但就我自己体验来说，跟我买的其他同等价位羽绒被对比，味道、蓬松度、含绒量、面料，没有一项比得过竞品，真的战五渣了。但是，这原本也没有让我非常不愉快，买都买了，懒得退，就盖呗。让人恶心的部分是，我的客观评价被系统屏蔽了，其他买家只能看到一水的好评，却看不到商品实际存在的问题。大概是自营就是牛逼吧，系统直接删评论真的好吗？产品差一些我能接受，但就删评论这一点，我觉得有失公正，再也不会购买心选任何产品。

不值，买了个行李箱，里衬和箱体是用胶水粘着的，中间还隔着薄薄的海绵，我擦洗的时候居然掉下来了，质量差到没边。这还不是最重要的，最重要的，从淘心选客服，到淘宝网客服态度都恶劣到极点。1、支付宝积分快过期了，推荐去使用积分，参与了积分抽奖，能抽出什么东西大家也知道，都是推销广告的优惠券之类，看到有个淘心选优惠券，随便点进去看到推荐的是行李箱，刚好有需求，原价近400，优惠券能便宜120，我直接到淘宝网上看，直接买确实没这120的优惠，看到还是淘宝直营，于是买入。2、买来的新东西有点味道，正常，我打开晾晾，然后那湿布想擦擦箱内（毕竟要装衣服之类），结果箱子里的衬布脱落了，我一看气坏了，衬布里面和箱体中间一层薄薄的海绵，海绵用胶水粘在箱子上，超级劣质，哪怕100多买的行李箱也没这么差。3、最气人的环节来了，我联系店家客服，我问你们东西怎么回事，里面就薄薄的棉花用胶水贴的，擦洗下就掉下来了，店家让我提供订单号，订单详情等信息，好嘞，理解，提供。下午3点多问的这个问题，中间又催问怎么处理，都是系统自动回复小二忙，晚点回给答复，晚上9点多（近6个小时），给答复，说我举证不足，无法为我处理。我呵呵了，你要我提供的我都提供了，东西图片我也提供了，还想怎么样？4、我联系淘宝小蜜，辗转总算找到淘宝网的客服，淘宝网客服让我回去找店家协商，了解到淘心选是淘宝直营，然后说会找店家协商解决办法再给我答复（中间各种沟通，让你当复读机一遍遍重复你的问题，问题升级转高级客服之类，折腾你）。我想通过315解决问题，想像看其他淘宝天猫店家一样点击店铺左上角看淘心选的工商信息，居然没有，继续找淘宝小蜜5、经过一个有一个换人盘问后（我现在依然搞不清，为什么要我不断重复回答遇到了什么问题，什么诉求，身份验证等等），又让我去店家左上角点（每个都叫我去点，可是淘心选根本没有可选的地方），然后要我填一个信息披露申请，其中一条任何泄露我都要承担责任（我泄露的我承担，什么叫任何泄露都要我承担？）另外，其他店家都能看到的工商信息，为什么淘心选不行？请告诉我。此赤裸裸的内部勾结，区别对待，为难买家。

物有所值还得看自己的标准吧，我是觉得超值。我买过很多东西，比如5双品牌纯棉男袜27.9，旅行青蛙的运动水壶不到35，一床抗菌防螨超声波床褥1.8的那种不到90，防水充电声波式电动牙刷才110...好多啦，而且东西做的真是颜值高，品质也非常不错

这么简单都不知道```物面有物（你的表象有令人惊喜的东西）物心无物（跟你接触多了之后才发觉`你的内心空无一物`）对方可能认为你不是一个有自己真实想法的人

5，电商运营的工作内容是什么

网购得到大众的喜欢，电商也日益发展起来，对于电商的运营主要是干什么的那？电商运营主要是负责店铺的整体经营与营销方案。

广义上来说，运营的工作内容包含这几块： A、内容产出内容大致分为四种：一是营销方案方向的Banner、push、短信文案、，重在吸引用户点击。二是偏推荐方向的导购文案，深入挖掘商品或者服务者的特色，对其内容包装和推广提高转化。三是规则说明型内容，活动的玩法，相关的标准和产品的功能说明，需要简单直接让用户明白。四是场景相关的软文、用故事、段子、话题、购物场景等方式引起用户兴趣，唤起用户的需求 B、资源把控活动、频道都是资源位，资源是有限的，就会出现竞争，资源的管理就需要立规矩，不然就会有人问资源位的标准是什么，为什么他能上我不行，这涉及到横向行业、品类维度的划分，和纵向的商家头部腰部。尾部的分层。细化来说还包括同一个页面，商品先后排序的调整优化。C、数据分析数据分析整理的很重要，从哪几个角度分析，需要哪些指标，不同指标间如何横向纵向对比分析，数据的变化代表什么，背后的原因是什么，有哪些改进的举措。从完全不会，到逐步有一套思想方法，个人觉得数据分析是做运营以来最大的收获之一。数据是评价效果的客观标准，是辅助科技学决策的重要手段，不会做数据分析的运营就是瞎子。 D、沟通做运营常常会觉得我今天好忙但好像啥都没完成，很多的时候都在辩论探讨中。作为需求方，需要与产品、设计、开发同学沟通，保证需求不变形，实际最终效果。最为资源方，需要与行业商家同学沟通，明确规则和标准。 E、杂事说运营琐碎，就是因为安排好以上几大块工作外，需要自己默默低头审商品、做图片、编页面、营销后台人肉操作甚至采购发货等。这些都是运营要做的事，细分来看其实包含了三个岗位，内容运营、活动运营、产品运营，提炼这几个岗位的侧重点。产品运营的目标运营的本质是经营，运营是有成本的，因此有极为明确的目标：1.扩大用户群 2.寻找合适的盈利模式增加收入3.提高用户活跃度。无论运营怎么玩，花样有多少，殊途同归到一点：营收。即便是短期的扩大用户，提高用户活跃度，到最后还是回归到盈利这个点

员工管理列出今天需要完成的事情并用红笔标注先后顺序，分清事情的轻重缓急，先做什么，后做什么，谁安排的，要盯着谁做什么，一件事要完成到什么样的结果，使用日事清的四象限的日志管理功能，做完一件事就打一个勾，没有做完的要备注没有完成的原因，作为明天重点解决的事情。2，店铺信息自检1）查看站内信有无重要天猫通知和活动报名信息。2）店铺自检工具查看后台是否有产品违规记录及时处理。3）异常订单，未付款订单，交易纠纷订单反馈给客服主管安排处理。4）爆款产品评价查看，运营自己跟进评价回复处理。5）聊天记录通过绩效软件查看，找到客服导购问题反馈给客服主管。6）店铺动态评分记录差异点作为开会沟通点。3，数据整理分析1）查看“等待付款，等待发货的产品进行类比找出客户搭配购买的产品ID和为什么没有付款的原因。2）查看“生意参谋”里的爆款经营数据，UV，转化率，支付率，“市场行情”里竞争对手的爆款数据等并计入爆款跟踪表格。3）爆款群产品的访客数，转化率，IPV，好评晒图，差评，PC和无线端搜索关键词以及关键词转化率计入表格。4，行业竞品分析1）查看手淘各流量入口竞品的转化和销量，对适合我们自己的产品进行优化后提报。2）无线端按销量排名查看第一屏的产品转化和销量分析3）按生意参谋里的入店搜索关键词对手淘商品进行比较找到竞品商品的优点，记录下来改进我们自己的产品内页和卖点。4）按不同的价格带进行搜索找到新的具有竞争优势的产品跟进转化数据。5，客情维护客情维护是指跟天猫运营的关系维护以及品牌重点客户的评价维护。1）爆款评分不能低于4.8分，评价差的特别是有晒图差的评价运营要亲自跟客户电话沟通并解决，然后找到解决方案跟部门沟通避免再次出现类似的情况。2）天猫现在需要自带流量的产品和IP主题内容，跟部门产品经理沟通好店铺有适合天猫主题的产品，及时做上新推广计划，并邮件告知小二你可以做的投入和产出小二有好的资源你也有机会争取到。3）查看退款率高的产品跟仓储和采购沟通，增加品检指标以免产品不好的客户反馈。

6，超值千元机乐phone a580怎么样

导语：超大屏幕，时尚外观，亲民价格，它就是联想乐Phone A580。联想乐PhoneA580作为联想首款网络专供机，仅以999元的超值亲民价为年轻用户带来先人一步的移动互联体验。究竟乐phone a580怎么样呢？小编将从外观细节、系统界面、性能跑分、拍照功能等多方面为大家做详细的评测解析。乐phone a580怎么样基本参数乐Phone A580是联想首款网络专供机，七月下旬开始，在联想官方商城和天猫旗舰店接受预订，价格可谓是非常给力，仅有999元。不过中国有句俗话叫便宜没好货好货不便宜，如此震撼的售价或许也会让一些朋友迟疑，手机是不是性能不好呢？下面，就一起来看看乐Phone A580的具体参数吧，究竟好不好，一看就知！对这款手机感兴趣的朋友，可以随同小编一起通过这篇详细评测，寻找一个明确答案。乐phone a580整体外观怎么样乐Phone A580的机身正面为黑色，背面暗红色，可能更加适合女生。不过在这个连奥运会比赛都分不清男女的时代里，已经没有规定只有女生才适合红色了。屏幕大小为4.3英寸，分辨率为480×800像素，1677万色，显示效果还算不错。与之前我们经常评测的联想手机不同，乐Phone A580很“诡异”的把logo设计在屏幕下方，话说小编起初还以为印反了呢。屏幕上方的圆点为手机听筒，没有配备前置摄像头。logo下方有一个圆形的呼吸灯，四个触控键则在屏幕靠近下方的位置。机身后盖为塑料材质，斜向条纹的引入，让手机不会沾染指纹，同时也起到了一定的防滑作用。此外这次联想的logo还有摄像头都在机身上方了，像素为500万标准。实际的拍照样张在文章最后会有展示。总体来说乐Phone A580的外观社交较为简约时尚，并没有给人太多花哨的感觉。乐phone a580怎么样接口电池乐Phone A580的机身三围127.3×66.8×10.45mm，139.0g，跟目前的高端手机相比，肯定不算是“超薄”了。但从手感来说，还是很不错的，毕竟握在手里以后，又有谁能感受到那1mm的差距呢？数据上的东西，更多是官方的追求吧，普通用户不必太在意这些。按键和接口方面，音量调节快捷键在机身左侧，3.5mm耳机接口、电源/解锁键在机身顶部，Micro USB数据线接口设计在机身右侧。电池方面，乐Phone A580的表现还算中规中矩，容量达到了1700mAh。可拆卸的设计，对于喜欢玩机的学生朋友来说，可以多配一块备用电池。另外从SIM卡卡槽可以看到，该机还支持双卡双待功能，信号方面支持GSM、WCDMA，也就是大家俗称的移动、联通还有联通3G网络。乐phone a580系统界面怎么样联想乐Phone A580运行的是Android 4.0.3操作系统，解锁结缘与原生系统没有区别。不过进入系统以后可以看到改进之处还是比较大的。大家先来看看运行截图吧。解锁以后可以看到联想手机经典的四叶草操作界面，四个触控式按键也都在屏幕下方，从左向右依次是Menu键、Home键、返回键、任务管理器。进入系统菜单，手机已经内置几十款可能用得着、也可能一辈子不会点击的软件。比较厚道的是可以根据自己的需要保留或者直接卸载，完全看你的心情了。另外系统菜单应用程序、窗口小部件、猜你喜欢三个功能不会横向滑动到另一栏目，减少了误操作。乐phone a580怎么样性能跑分接下来对联想乐Phone A580进行跑分、屏幕多点触控方面的相关评测，到底成绩如何呢？一起看截图吧。首先还是用性能测试高级版跑分。最终取得的成绩大约为2000多分，并不算高，但也还可以。重点的配置方面，该机采用的是高通骁龙MSM7227A单核处理器，主频为1GHz。内存为512MB。接下来我们换一款软件，用安兔兔评测再跑一次。最终在没有测试SD卡读写的情况下，安兔兔给出的成绩为2737分。因为两款软件的评分标准不同，所以这样的分数对于安兔兔来说也不是很高。最后测试4.3英寸屏幕的多点触控能力。通过截图可以看到，该机最多同时支持5点触控，中规中矩吧，满足日常使用是没有问题的。其实总体来说联想乐Phone SA580的跑分成绩并不是很出众，但在实际体验当中手机还算流畅。所以跑分仅仅是一种测试的标准，但并非唯一，真正的用户体验才是最重要的。乐phone a580拍照怎么样评测总结评测的部分写到这里基本就差不多了，接下来看看联想乐Phone A580拍摄样张效果到底怎么样吧。室外样张拍摄室内样张拍摄近景拍摄总体来说拍照方面表现还算可以吧，支持触控对焦，是个不错的亮点。不过通过样片也可以看到，在色彩还原度方面，乐Phone A580的表现并不是很理想。但考虑到该机的售价，能够达到这样的效果也就可以理解了。评测总结通过评测我们可以看到，联想乐Phone A580就是这样一款千元手机。我们很难说它有哪里哪里领先同级别产品很多，这也不符合逻辑。但你同样也很难指出它有哪里不如同级别的竞品。小编认为，性能相差无几的手机当中，乐Phone A580的售价是优势。而在相同价格的手机当中，乐Phone A580的性能则略强一些。

7，给平面美工转行UI设计人员的几点建议

美工都转行UI设计了吗？因为互联网是现在的主流，传统意义的平面设计的载体，几乎已经被互联网取代，就以你每天用手机来说，你手机上每一个APP软件的各种操作页面和功能界面都需要UI设计。　　其次是因为不管是美工还是平面设计，都是属于设计行业，转行UI的话都有PS技能，上手就相对容易，就算你零基础也一样可以学UI设计。　　平面设计师转作UI也有很大优势，起码审美能力肯定不错，而做UI设计也必须要有审美，否则做出来的东西太难看，会导致用户体验不佳。　　转行做UI设计首先是因为UI现在市场需求比较大，比较好找工作，而且薪资待遇都较高，发展前景比较广阔，因为只要有互联网的地方就离不开UI设计。　　美工的薪资待遇为何普遍不高，而且一直很难得到提升.　　最近遇到有好几个同学都咨询我，说自己在纠结要不要转行，下面就说下她们的情况：　　有位同学大学是读平面设计专业，毕业出来之后找了份美工工作，但是毕业到现在干了差不多2年了，但是薪资确还是4K左右，一直很难提升。　　感觉自己工作也很努力，为啥公司就给这么点钱，想过辞职，但是貌似其他公司美工岗位薪资也差不多，所以现在处于一个非常尴尬的情景。　　后来在我的帮助下，她选择了报名我们的UI设计进行系统学习，学了4个月左右，在老师的就业辅导下，找到了一份8000元的工作。　　后来她非常感谢我，说我当初要是没有选择转行学UI设计，恐怕现在待遇还在5千多一个月，所以选择行业很重要，选择对了才能够得到改变。　　那下面就来来分析一下，电商美工以及平面设计还值不值得我们继续深耕下去？　　电商这个行业，大概崛起的时间是2008-2015年这段时间，那时美工的工作异常火爆，待遇也算不错，于是很多人都想学美工。　　前几年很多视觉传达设计，电子商务专业大学生毕业后都想从事电商行业，说实话那时候电商确实赚钱，毕竟是电商行业的崛起时期。　　但是近两年来我们会发现，电商行业有点饱和，淘宝，天猫，京东店家运营成本高，盈利亏损，死伤无数，美工资源也变的异常廉价。　　而且现在又是移动互联网时代，以前我们网上购物都是通过电脑PC端下单，但是现在用手机就可以快速下单。　　然而大家会发现PC端一些大型天猫、京东店铺首页、详细页很少更新优化，但是移动端网页却更新非常迅速。　　去年双11的销售额我们会发现，移动端在线支付占比90%，也就是90%的用户通过手机下单，电脑下单的量很少，这样的结果会导致什么呢？　　导致电商企业网站维护和优化不需要那么多美32313133353236313431303231363533e58685e5aeb931333433623166工，以前4-5个美工每日每月更新店铺转修，现在1个人把移动端页面设计下就OK了！　　所以现在很多美工都转行UI设计，因为移动端网站、APP软件，小程序等各种网页设计，界面设计，图标设计等，都离不开UI设计。　　而现在所有的互联网公司都需要UI设计师、所有从趋势上说，UI设计岗位会越来越吸引人才，而且UI设计行业的未来会发展更加迅猛。　　其实每个人都可以通过努力去改变自己的当下的状况，坚持不懈，持之以恒，或许路很远，但你只要肯走，终会抵达和实现。所以大家如果想学好UI设计，想转行，想加薪，现在学习UI设计是最好的时机，如果一直犹豫拖延，可能会错过很好的时机。

如果有平面设计基础的话，不用去上培训班，仅自学就能掌握，说一下个人自学的方法，首先是软件，主要学 PS、Sketch、蓝湖、AE这几个，从临摹开始，临摹过程思考每一个元素这么设计的理由，到了中期还是 Redesign，这个过程个人能力能大大提升。

其实不管是美工还是平面设计，都是属于设计行业，转行UI的话都有PS技能，上手就相对容易，就算你零基础也一样可以学UI设计。平面、美工转作UI也有很大优势，起码审美能力肯定不错，而做UI设计也必须要有审美，否则做出来的东西太难看，会导致用户体验不佳。转行做UI设计是挺不错的，前面也说了UI现在市场需求比较大，比较好找工作，而且薪资待遇都较高，发展前景比较广阔，因为只要有互联网的地方就离不开UI设计。UI设计虽然是个新兴行业，但是也很多领域和岗位，如下:按行业分类WUI 网页设计UI培训例如现在比较火的淘宝设计师或电商设计师，应用软件UI，移动设备UI(业内一般都叫GUI)专门为一些移动设备或移动应用设计界面等。游戏UIUI培训专门为游戏设计界面和交互，包括场景人物道具操作界面等等的一些设计，以前的手机上的游戏还需要会画像素画，大型的游戏UI是分工协作的，也是分为pc端和移动端两种。如果做的好是目前待遇最好的一个行业。按职业分视觉设计师要求让产品界面美观好用，布局配色舒服合理，，e799bee5baa6e58685e5aeb931333365663431图标好识别等。最好会一点FLASH或AE的UI动效设计,技多不压身。交互设计师要求熟悉UI设计的相关流程，包括产品功能分析、用户角色分析、原型设计、界面开发、易用性测试等，能够提供高质量的产品原型、流程图、线框图等清晰的表达设计方案。用户研究员UI培训一般中小型公司是没有用研这个职位的，都是交互设计师兼职做的一些调研，专职的需要掌握用户研究的方法及理论，输出一些权威的调研报告，我了解的一般都是应用心理学或者工业设计专业的研究生从事这个职业，学历低了感觉hold不住!产品经理(PM)负责产品的市场定位、竞品分析、产品竞争力和策略分析，协调各个部门的开发进度等等，是一个项目的协调和组织者，，一般小企业老板就是产品经理，入这个行业需要一个很好的机会，小编的一同学以前是交互设计师，后来部门重组就做PM了，发展的很不错。很多PM从业者不是设计专业的。UI培训综上所述，行业概括起来就三个1 软件及APP UI2 WUI3 游戏UI根据自己的实际机会期望等进入相关的行业，开始你的职业生涯，一般都是从视觉设计师做起。咋学呢?多看国内网的设计网站，各大设计论坛，每天必逛，了解行业最新的知识，感受当下流行元素，是培养你设计感觉重要的途径。多玩平时看到的或者别人给你介绍了，或者当下最火的APP都要下载去玩自己亲身去体验，体验它的视觉效果为什么采取这种风格细节上为什么这样设计，感受它交互上的处理，这个功能为什么在这存在，它是怎么让你完成任务的，了解他的用户，都是什么人在玩这个，这个APP是给什么人用的，能帮助他们解决什么问题，发现它的使用场景，用户大多在什么时候使用它，哪些是常规环境，特殊情况又又哪些?多练不要眼高手低，咱们做设计的最终还是用产品说话，所以手上的功夫绝对不能弱，练我将它分为两个部分一种是纯技能，一种创意。技能上平时看到自己喜欢的设计作品，酷炫的图标，很有意境的界面，先去临摹它，既然是临摹我建议要做到98%的相似度你才能真正学到东西，大师的真功夫往往就在细节处理上，如果你不能临摹的非常相似很可能错过最精彩的那部分。哪怕是刚刚开始画的弱一些也不碍事，水平是在一次次的遍体鳞山的打击中逐步提高的，和高手们过招，虽败犹荣。创意上就又回到第一条了还是要多看，多搜集图片，自己做好素材分类。观察你的生活，艺术来源生活，创意童谣来源生活，多多培养你的兴趣爱好，摄影，美食，旅行，游戏，诗歌，小说…在生活里面寻找灵感，高人指点你最好找一个经验比较丰富的行业老手做老师，经常发一些你做的东西给他点评，这样你会进步的快一些。

8，淘宝店铺怎么优化

如果你真的想好好做一个店铺, 想一次做成功一个店铺, 请务必仔细看完本文"莫须有"的所谓 "技术" "捷径" 天下胜败. 必有其因.这篇思路因为太长. 我们会分几篇来讲解. 如果您有兴趣. 建议长期关注. 如有思维混乱. 请读者自行组织思维. 因为这个步骤. 先后顺序其实很模糊------------------------------------------------------------首先要解释的是: 淘宝的流量限制和流量主动分配制度淘宝把行业分成了7个层级. 如果还不知道这事的建议回炉重造别干淘宝了. 在层级较低的时候有流量限制. 这个大家都清楚的大家不清楚的. 是淘宝的流量主动分配制度. 这个是根据类目关键词下卖家数来实现. 分以下两种情况A: 淘宝网在此类目关键词下的流量大于卖家数. 则开放自由搜索. (流量主要来源为自然搜索)B: 淘宝网在此类目关键词下的流量小于卖家数. 则由淘宝主动分配. (流量主要来源为淘宝首页+淘宝站内其他)例如类目关键词"羽绒服". 在这个关键词下的卖家数过多. 且大多为僵尸卖家. 属于情况B. 这种情况下的自然搜索收益极低. 那么淘宝就会开大数据分析卖家的活跃度及实力. 然后把流量精确主动分配到每一个卖家的手里. 这个流量是赛马制度. 且根据淘宝网全网流量有一定波动. 所以.... 在活动时期淘宝需要把流量导入首页的时候. 该类目关键词下小卖家经常沦为炮灰....反之. 类目关键词"万宝龙". 在这个关键词下卖家数极少. 流量可以很正常的择优分配. 这时候. 该类目关键词下的卖家不受流量主动分配的影响.也就是说. 如果你做了一个大类目例如女装. 在你是一个5层级以下小卖家的时候. 你既要吃淘宝的流量限制. 又要吃淘宝的流量主动分配制度. 这时候赛马制就显得很重要.反之. 你是小类目. 虽然你吃低层级的流量限制. 但是你可以避开流量主动分配制度. 这时候你才可以做小而美.所以.. 别做梦了.. 小而美不是谁都能做的. 很可能你一开始的努力方向就有问题.. 在这种情况下. 我们就必须分开A和B的可能性来选择产品和定价. 而不可能使用一元论的办法. 相信有一个通用方式来处理店铺. 这也是我一直主张的分而治之. 多元思考. 不要抄作业.老子曰: 道生一. 一生二. 二生三. 三生万物. 建议我们要多元化去思考问题.-------------------------0-1评估篇-------------------------我们所说的0-1评估. 首先就是评断这个款式. 或者说这个宝贝. 这个店铺. 这个行业. 这个idea的可行性. 也就是从0到1的突破. 这里我们在商业上的评判方法是: 分析净利润给我看好. 是净利润. 不是利润率. 也不是利润!!!!!!对于单个宝贝: 首要目标是选择出可以真正赚钱的宝贝. 所谓真正赚钱. 就是某类产品必须有长期稳定的销量. 如果这类产品不是长期. 或者没有一个稳定的销量. 例如活动冲量我们是不列入考虑的. 这是新手最容易犯的错误. 有的时候老手进入新类目的时候也容易被绕进去.在分析的时候. 我们要排除一切耍花招的可能. 你就认为他全是真实交易即可.例如. 我看到同行有一个宝贝和我的产品相似. 或者说我就知道他的成本是20元. 或者说我现在可以拿到的成本是20元. 那么他月销3000笔. 客单价是59元. 我们应该如何给自己做从0到1. 也就是验证可行性的突破?假设我们认为他0推广. 完全真实销量的话. 那么他的净利润预估为:3000*59-3000*0.7(重叠快递计价)*(快递单价6元)-3000*20(成本)-3000*0.1*20(售后损耗)98400(毛利)月3000单=每天100单. 这个数量一个人是忙不过来的. 至少需要1客服+1大包=3000*2月薪98400-6000月薪约等于9万净利润于是0-1的可能性评估以后. 这9万元的净利润就是你做1-100的计划资金. 这个计划资金必须充裕.也就是说如果你也卖这个东西. 只要在1-100的优化环节内做到月销量3000并且保持. 那么你就有9万的净资产差价可以挥霍. 接下来你要考虑的只是怎么在月消耗低于9万的前提下保持住3000销量即可.有人说. 我每个月刷3000单不是光亏钱么? 这个问题我知道肯定有人会问. 所以我特意强调了"长期稳定" 这个词. 所谓运营. 就是一个长期不停优化的过程. 具体步骤我们会在下面讲解. 请继续看下去别着急. 下面有详细操作步骤(如果本篇里没写完全请接着关注下篇)于是同理分析. 我们就知道他要是客单价29的话这活就没法干了... 他要么成本比你低要么就是在仓库甩货. 这样你可以筛选掉很多所谓脑残低价冲销量的店铺. 以及甩货店铺.我们认为这个宝贝可行. 那么如何来操作?-------这里是精细化运营开始的干货分割线------点击篇-------首先按正常编辑上架. 图片可以找竞品抄. 标题可以抄(别把品牌词抄进去就行). 类目真实详细填写. 然后等一星期. 期间不要动这个宝贝.那么你会收到如下可能.1. 大概率没流量没转化2. 小概率有点流量. 还可能开了一单.3. 极小概率直接开卖..于是我们来分析数据.首先分析. 是什么原因引起的没有流量. 大家一定会说. 因为淘宝没给展现. 这个说法其实是错误的. 不信你1元包邮卖苹果手机试试保证30分钟内成爆款...所谓流量. 是顾客点击. 才叫流量. 只展现不点击. 你后台依然看不到任何流量存在那么我们就要分析2种情况.情况A: 有展现. 顾客不点击.情况B: 根本没展现. 自然没有点击.在体检中心----搜索体检. 里面可以看到该宝贝的曝光率上升情况. 如果还是绿的且有数字. 证明淘宝是给这个宝贝展示了的. 则排除情况B. 反之请排查店铺是否违规.如果按照情况A. 淘宝给了展现. 体检中心后台数据为绿色且上升. 依然没有点击. 则分析以下几种情况A1. 顾客看到主图做的太恶心直接怂了. 这里也包括关键词写错顾客搜到了错误的宝贝.A2. 顾客觉得价格不合适.A3. 顾客觉得销量太低不可信.我们来一条一条分析.A1. 如何分辨主图问题. 方法为直通车测图. 关键词为精确匹配. 放且仅放一个关键词. 在相同维度下测试轮播4张图的点击率. 这4张图来自于4个不同的淘宝TOP商家主图素材. 也就是你抄他们的创意. 看哪个点击率相对高一些. 一般来说. 图片如果你是抄大卖家的话. 除非你修图有问题或者抄的比例有问题. 否则很难出现不点击的情况. 当然我们所说的抄是模仿. 而不是完全照搬. 否则很可能被认为是同产品导致层级屏蔽或者顾客屏蔽. 这个必须注意.关键词错误例如钢笔明明你的是暗尖. 却写了个美工尖的关键词. 虽然也没错. 但顾客显然搜索美工尖这个关键词来到你的宝贝面前不会买账...A2. 定价导致顾客不点击. 很可能是卡到了价格的层级.打开生意参谋. 流量----访客分析---往下拉----消费层级.看你的定价是否卡了消费层级. 例如.消费层级 105-185 185-295 这是两个层级. 而你的定价是 179这样的定价. 105-185层级的会觉得太特么贵了. 185-295层级的根本搜不到你的宝贝. 这就叫价格卡层级. 我们一般建议定价是卡在高层级的低端价位. 例如定在185-295这个层级的下方. 定价198元. 这样是卡在高一层级的低价档位.要记住任何层级都有便宜货. 大家都爱买便宜货. 但高端价位的便宜货和低端价位的便宜货不是一个东西. 所以我们要力求让我们的宝贝定价定在实际情况的相对高一层级的低端价位上面. 例如185-295这个层级的低端. 就是198元.A3. 顾客觉得销量不可信. 请看是否有收藏或者加购.如果是老店. 有固定客户群. 可以试着客服引导到新宝贝试试.如果是新店. 请参照我最上面说的层级流量分配. 你们同为第一层级大家一起零蛋. 这个时候不要去考虑销量的问题. 因为这个问题是最好解决的. 在解决了A1和A2的问题以后. 如果你是新店可以直接把这个宝贝删除. 修改主图标题价格. 解决掉A1A2的问题后重新上架开始按步骤做销量. 这样随着时间的推移. 销量问题最终在第7天或者第14天的时候得以解决. 那么. 这么宝贝在外部展现给顾客的部分. 就是没有运营理论上的问题.记住这是个很重要的词语 "运营理论" 我们后面还会多次提到它. 一个店铺如果没有任何运营理论上的问题. 那么要么是货品出问题要么是公司管理出了问题. 例如客服不回复什么的导致不卖货.------------------------如果还是没人点击呢??-----------------------好吧. 如果你真的点子很背. 那么我们要重新审视在点击这个层面上. 你展示给顾客的筹码数量是否够大. 我们知道顾客在点击这个层面上可以看到的信息有限. 分别是产品. 展示方式(主图). 价格. 销量. 以及最不可能出问题的标题. 我们在上面通过3步分析解决了大部分的问题. 那么就剩下产品不足以打动顾客. 我们接下来分析产品.在上面. 我们讲到了如何通过预估净资产来了解自己的产品是否有足够的可行性. 但我们并没有对产品本身是否受欢迎来做任何评估. 在很多类目一个细微的小差距都可以使顾客做出放弃的决定. 产品的评估我们一般叫做卖点评估. 分为以下几种情况1. 款式是否新颖与别人不同. 是否受欢迎2. 是否有新功能.3. 是否为真品/正品4. 是否能提升买主面子 (礼品类. 朕的强项)5. 等等....以上问题可能单独出现也可能一起出现. 我们统称为卖点. 商品主图的展示. 实际就是卖点的展示.最低端的卖点展示办法: 牛皮癣. 直接说明卖点.高端的卖点展示办法: 通过图片说话.通过修图. 及作图. 或者拍照镜头语言. 来展示宝贝卖点特性.现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：三二八，中间的几位数字是：二五八，最后的几个数字是：四八五，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

1.要确定关键词，根据关键词数据库，黄金词数据库，适合宝贝权重的关键词，拓展查找更多的关键词2.在最有的类目属性里面，所以发布宝贝的时候要进行查找，确保产品放在最有的类目。分布在最有类目底下...3.全店铺的SEO布局，店铺主营类目，包括店铺简介，店铺介绍，店铺分类，包括店铺的渔民都要含有类目...4.打造好黄金标题，熟练掌握好淘宝分词法，了解淘宝标题原则，组合标题，选择黄金词，根据宝贝权重来...5.宝贝上下架时间一定要布局好，在卖家来访的高峰时期，精准对手薄弱期这些时间要分开布局宝贝上架。

1、不要大量的商品使用相近或者类似的标题2、标题中切记不要故意堆砌一些品牌的词或者过量的关键词3、别把重要的信息用特色的符合包括或者代表起来，少用特殊符号4、标题中可以添加商品的属性，但是不要故意去模仿其他的商品或者店铺5、有些敏感词会自动被过滤掉的

如何优化宝贝标题淘宝对宝贝标题是有一定的规范性的，这里列出了对标题优化不利点，例如，滥用符号，关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。重复标题，新开店铺里同质商品比较多，几十个宝贝标题都是一样，有的卖家标题直接都是复制粘贴，还有人说标题半年都没改过，这些都是对标题优化不利的。触犯淘宝高压线，指的是标题中不要出现山寨、高仿以及其它禁用词语。了解淘宝最新规则“包邮”这个词，是以前淘宝卖家为了吸引买家设置的标题常用词语，7天的搜索量可以达到40万，但是现在包邮这个词已经退出历史舞台，只要宝贝是卖家承担运费，淘宝自动会放在免运费属性下面。淘宝宝贝成长期策略成长期特点是有销量、人气低、排名低，找精准关键词＋精准类目热词。商品到了成长期，在有一定转化销量和评价的前提下，竞争宝贝数多少已经不是优先考虑的因素，关键看这个宝贝的标题有多少人点击，以点击率为优先考量，同时结合行情参谋的推荐关键词。让宝贝有更多的曝光，就要学会怎样优化标题，自然就不用去愁没有点击率！其实开淘宝店并不难，难的是如何把店铺做大、做好我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，都需要和其他人一起交流。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的。为此，我建了一个群：前面是三二O，中间是三一O，后面是231。这里有刚接触电商的“萌新”，也有从事多年淘宝的老司机，想交流学习的小伙伴，都可以加入我们，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就可以了。

（1）店铺的装修的优化店铺装修的不能太宣扬也不要太耀眼了，这样会给客户的购物体验不是很好；整体看着舒服就可以了，颜色背景等要搭配好；给客户一种舒服的购物体验，这样才能留住客户；店铺首页要学会布局营销计划，更好的吸引客户下单。（2）宝贝描述详情页的优化网购本身都是摸不着的，不像去实体店那样自己可以感觉到质量怎么样，要给客户真实的感觉；看到图片能心动，图片一定要美观更要符合真实性；展示你店铺的实力，如果实体店的话，可以把实体店的图片放到详情页，这样客户更容易相信，；自己的发货包装如何，可以多去观察下大的店铺是怎么做的，多学习多参考；宝贝要适当的进行促销活动（3）自然排名搜索优化1、店铺优化的前提做好淘宝SEO2、流量统计的具体分析3、当前宝贝限时促销