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重新认识618的“奶妈”

来源:整理 时间:2022-08-10 20:55:15 编辑:派代电商 手机版

重新认识618的“奶妈”

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此外,特别重要的是,大促测试新款,再也不用凭经验、靠感觉。

例如,安踏要生产新系列,一次性设计出100款,但每款都生产几千件,做销售测试,再优胜劣汰,又是一个很大的成本。

而阿里妈妈可以根据安踏的目标用户、售价区间、品牌特征,只圈定少数测试款,试产试销,避免不必要的原料、生产、渠道成本浪费。

在安踏品牌副总裁、CMO朱晨晔看来,这种战略营销通透为王,策略是丰富的,操作是简单的,效果是复合的,618就是好办的。

反过来,少了这些高奶力技能,品牌往往“斗志是高涨的,操作是稀烂的,对手是强大的,悲催是经常的”。

这一切源于去年末,阿里巴巴组织构架调整,家洛接手阿里妈妈,定下以人为核心的运营目标。

也就是说,阿里妈妈除了给品牌带来高速增长,还要帮助品牌积累宝贵的消费者资产和品牌影响力,助它们实现超线性增长。同时,想品牌所想,结合持续强化的技术,在各种细节上优化效率。

家洛还告诉小郝子:未来阿里妈妈将与天猫商家营销中心双剑合璧,通过统一策略、产品创新等一系列动作,率先打造智能化的数字营销平台体系,实现全场景、全渠道、全链路的品效合一。一系列升级还在后面。

这就像管理学家德鲁克说的:先做对,再做好。

几天以后,618战役的各项销售数据就会出炉,但真正的输赢不在这里,而在于谁笼络了更多品牌的“心”。善战者,能为不可胜,故立于不败之地。那才是真的霸气,不是吗?


文章TAG:天猫

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