但其实,我早就说过,巨头通过蔬菜做社区团购,只是一个入口,他们没打算用这个赚钱,他们真正在意的是社区消费和社区数字,要的是社区里的用户,如果卖菜卖水果这条路不那么顺畅了,他们还有很多品类可以打价格战,毕竟,那么多的产业带商品,价格都很低。
现在之所以闹出这么大动静,是因为蔬菜水果太敏感了,关系到很多菜贩的就业问题和对将来垄断社区的担忧。
不过,巨头们很容易化解这个问题,对蔬菜水果不用疯狂补贴就可以了,《告知书》是不低于成本价销售,但是,成本价这个标准,就大不一样了。进货价是一种成本价,但是算上人工税费运营等成本,也是一种成本价,何况,还有给团长的佣金,要不要包含在成本里呢?
这些细节没有明确,所谓的限制低价,就是一句空话,所以,《告知书》恐怕很难执行下去。
尤其是社区团购真正拉动增长的关键,是团长,是巨头们的地推,巨头们如果把资金用在挖人和挖团长方面,哪怕菜价不低于菜市场,也肯定有办法激励团长促进下单(具体运营团长的办法就太丰富了),何况,菜市场的价格还一天三变呢,更加无从对标啊!
所以,从品类差异和团长运营这两个手法,就可以轻松打破《告知书》的限制,如果再加上广告大战,引导社区用户下载APP奖励购物现金,那更疯狂了,巨头们只是推广自己的产品,又没有降低蔬菜水果产品的价格,这怎么评判扰乱市场秩序呢?
所以,巨头们这些年各种大战打下来,早就练就了孙悟空一样的“七十二变”,这些限制,真的形同虚设。