[上校]秋装上新、测款的小伙伴看过来，时间就是金钱

8月秋装上什么类型的女装比较好呢？

可以从流量解析中搜索每个女装子类目主关键词的展现指数如下图：

搜索“牛仔裤女”上升期是7月20日之后，一直到8月15日进入旺季。一直延续到10月低。牛仔裤比较特殊，一年四季都能卖，还有比如：秋季连衣裙、打底裤、毛针织衫等在8月初都可适当的上新测款。

关于女装款式、拍摄风格，我讲了很多，今天直接跳过。

测款

聊完上新，我们再来聊聊测款的问题。秋装测款还是有很多需要注意的地方，

第一：季节没到，测款点击率比较差。记得去年有朋友问我为什么他的秋装测款点击率不到1%？都快要放弃了。

第二，收藏、加购指标可以适当的放低。现在天气都很热，对秋装感兴趣的买家比较少，所以指标要降低一点。不要参考转化率，没有指导价值。

第三，粉丝或者老客户测款效果最好。

第四，拉升流量的时间节点很短，前期养好权重，顺着大盘流量节奏快速拉升。

测款预算：

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一个计划的测款预算在200到300元，根据你店铺的实际情况调整。

投放地域：

其实我不喜欢卡地域，我觉得全地域测出的数据会更加精准，但是秋装比较例外，因为天气真的太热，可以根据流量解析卡一下气温降低的北方省份和点击率较高的中部省份。

南方省份请慎中投放！

关键词：如果你建立了一套关键词表，那可以直接从词表中选词。如果没有词表，可以使用系统推荐词或者市场行情——搜索分析，根据大词去找相关长尾词，这个比较麻烦一点。还有就是那些找词软件。

关键词出价：关键词出价参考流量解析中类目大词的行业均价。不同权重基础的店铺获得流量的关键词价格是不同的。比如上面的“牛仔裤女”权重基础较差的店铺可能2元才能拿到流量，但是权重基础好的店铺只要0.7元就能拿到优质流量。具体出价多少根据你预算觉得，尽量保证每天的预算24小时均匀烧完，至少也得投放10小时以上的优质时间段。

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